Научись искусству убеждения за 7 дней - стр. 9

Не забывайте о силе жестов. Движения рук всегда оказывают воздействие на слушателей и собеседников. Попробуйте посмотреть телевизор без звука, и вы получите массу полезных советов. А потом попробуйте приспособить их под себя, чтобы повысить эффективность собственных невербальных сигналов.

Хотя социальные сети призваны быть быстрым и удобным средством общения и мы часто размещаем там материалы, не стремясь к совершенству, нужно помнить, что люди оценивают информацию по тому, что видят и слышат. Помните об этом и старайтесь максимально естественно проявить свою личность с помощью тех методов, о которых мы только что говорили.

А самое главное – стремитесь использовать все, что узнали из этой главы. Потому что знания без практики ни к чему не ведут!

Сегодня мы с вами говорили о невербальных сигналах, на которые приходится до 55 процентов вашего воздействия. К их числу относятся визуальный контакт, авторитетная поза, целеустремленная походка, повышение энергии для преодоления страха и использование жестов для воздействия.

Исследования показывают, что в отсутствие визуального контакта эффективность оратора, по оценке слушателей, снижается на 40 процентов.

Мы говорили о том, что страх – это форма энергии, которую можно укротить и использовать для позитивного воздействия. Всем нам знакомо чувство «бабочек в животе» перед выступлением. Упорядочив же движение этих «бабочек», мы можем преобразовать энергию к своей пользе.

Выражения лица и жесты рук стали настолько автоматическими, что мы редко осознаем их и их воздействие – позитивное или негативное. Однако, изучив и применив на практике правила, о которых мы говорили, вы сможете избавиться от негатива и значительно усилить позитивное личное воздействие.

1. Какой процент воздействия основывается на невербальных сигналах?

a. 5 % ❏

b. 25 % ❏

с. 45 % ❏

d. 55 % ❏

2. Насколько, по оценке слушателей, снижается эффективность оратора, который не пользуется визуальным контактом?

a. 10 % ❏

b. 20 % ❏

c. 40 % ❏

d. 80 % ❏

3. Какое человеческое чувство производит наибольшее воздействие на зрителей, по данным исследований, проведенных для телевизионных продюсеров?

a. Слух ❏

b. Зрение ❏

c. Осязание ❏

d. Обоняние ❏

4. Бесцельное расхаживание отвлекает внимание слушателей от содержания выступления. Вместо зтого следует:

a. Ходить целенаправленно ❏

b. Оставаться в авторитетной позе ❏

c. Все вышеперечисленное ❏

d. Ничего из вышеперечисленного ❏

5. Легендарный специалист по публичным выступлениям советовал своим ученикам не бояться ощущения «бабочек в животеп перед презентацией. Он советовал: