Настольная книга издателя - стр. 32

Из этого возникает естественный вывод – ваша книга должна иметь некие достоинства, выгодно отличающие ее от продукции конкурентов. Такие достоинства носят название конкурентных преимуществ.

Берясь за какое-то дело, в первую очередь следует четко сформулировать, какие именно конкурентные преимущества имеются у вашего товара. При этом они должны быть сформулированы не абстрактно (типа «моя книга лучше», «более изысканно написана», «излагает необычные факты» и. п.), а предельно конкретно. Об этих конкретных вещах мы и расскажем далее.

Одним из главных конкурентных преимуществ является четкая ориентированность на целевую аудиторию, точное «попадание» в читателя.

Целевая аудитория – это потенциальный потребитель нашего товара, те люди, на которых мы ориентируемся, производя его.

Несмотря на то, что вопрос этот поначалу выглядит очень простым, на поверку он оказывается весьма сложным.

Не счесть, сколько раз я задавал в своей жизни вопрос авторам (да, что греха таить, и издателям), кто именно является целевой аудиторией их книги, на кого она, собственно, рассчитана. И, что самое смешное, всегда получал практически один и тот же ответ. В эмоциональном плане это всегда было удивление, смешанное с раздражением, а то и возмущением, а содержательно что-то вроде «самая широкая аудитория от 15 до 70 лет!», или «все образованные люди от 20 до 80!» и т. п.

Вполне можно понять желание автора, чтобы его произведения читало как можно большее количество народа (а с точки зрения издателя – покупало). С подобной позиции приведенные выше ответы естественны. Но вот с практической они являются полной бессмыслицей.

Производя что-либо, следует максимально точно представлять себе физиономию субъекта, который впоследствии раскошелится на произведенный тобой продукт, сочтя его жизненно для себя необходимым.

Физиономия эта, то есть портрет потенциального покупателя, должны быть обрисованы максимально четко и конкретно. Параметры могут быть следующими:

1. Возраст. Например: «дошкольный и младший школьный возраст», «девочки-подростки», «женская аудитория от 35 лет», и т. п.

2. Род занятий. Например: «студенты 5 курса филологических отделений университетов», «инженеры-строители», «домохозяйки» и т. п.

3. Социальный статус. Например: «представители среднего класса», «состоятельные потребители», «слои с низким уровнем доходов» и т. д.

Список этот можно продолжать, включая в него такие пункты как «хобби», «наличие семьи» и проч. Однако все эти пункты должны быть строго мотивированны, а именно – осознаны с той позиции, как именно они помогут нам учесть при производстве продукции насущные потребности нашего потребителя, а потом успешно ему эту продукцию продать.