Маркетинг влияния и социальное доказательство - стр. 10
В связи с появлением в населенных пунктах планеты Земля на каждом углу ремесленных чайных и кофейных домов и ростом маркетинга в социальных сетях бренд Bigelow решил, что необходимо дифференцироваться и адаптироваться к времени.
Компания выбрала в качестве механизма маркетинг влияния, обратившись к блогерам, занимающимся проблемами образа жизни с целью пропагандирования преимуществ чая, здорового образа жизни и, конечно же, чайных пакетиков Bigelow.
Компания сотрудничала с блогером Эшли, ведущим блог Cherished Bliss (Заветное блаженство), представившем рецепт холодного чая Bigelow с лимонадными кубиками льда.
Рекламно-пропагандистская статья вышла на первую страницу Google по релевантным и конкурентоспособным поисковым запросам, таким как «ледяной лимонадный напиток» и «ледяной чай со льдом», и оказалась связана с сотнями других блогов, посвященных образу жизни, что расширило охват Bigelow еще больше.
В результате реализации этой блогерской кампании было привлечено более 32 000 человек, было зарегистрировано 44 миллиона просмотров, а продажи чая Bigelow увеличились на 18,5%.
Бренд Bigelow Tea успешно использовал возможности влиятельных лиц для увеличения продаж и заодно завоевал доверие растущей аудитории миллениалов.
Пример турецких авиалиний Turkish Airlines
Кампании влиятельных лиц можно использовать не только для увеличения продаж, но и для повышения осведомленности и сбора средств для некоммерческих целей.
В результате кризиса в Сомали, вызванного голодом и засухой, миллионы людей остались без еды и воды. Звезда Snapchat и влиятельный человек Жером Жарр сотрудничал с Turkish Airlines, которая оказалась единственной международной авиакомпанией, выполняющей рейсы в Сомали ради доставки туда гуманитарной помощи.
Жером повысил осведомленность, используя хэштег #TurkishAirlinesHelpSomalia, и намеревался наполнить самолет едой и водой, чтобы помочь делу.
В течение первых нескольких дней пост Жерома в Twitter пользователи перепостили более 83 000 раз, а в Instagram он получил более 58 000 лайков.
С помощью такого известного влиятельного лица, как Кейси Нейстат, и знаменитости Бена Стиллера, Жером смог собрать миллион долларов для Сомали всего за 24 часа. Кампания за первые пять дней собрала 2 миллиона долларов и 80 000 участников. На эти деньги Жером не просто заполнил один самолет, на что изначально рассчитывал, он в итоге заполнил десять самолетов.
В течение следующих шести месяцев Turkish Airlines согласилась пожертвовать Сомали более 200 тонн продовольствия.
Хотя точное влияние этого гуманного шага на продажи Turkish Airlines неизвестно, узнаваемость бренда и репутация, созданная этим замечательным гуманитарным делом, несомненно, бесценны.