Маркетинг для косметолога шаг за шагом - стр. 8
Способы сбора информации об аудитории:
провести анкетирование фокус-группы через опрос;
заказать исследование у маркетингового агентства или фрилансера-маркетера;
проанализировать ответы людей на тематических сайтах и в соцсетях;
опросить текущих клиентов;
изучить рекламу конкурентов.
Поиск информации о клиентах упрощается, если вы используете CRM-систему. Эта программа представляет собой базу данных, где хранятся все сведения о ваших покупателях и взаимодействии с ними. Она берет часть работы на себя – формирует статистику. В ней вы можете увидеть, что объединяет ваших постоянных клиентов.
Чем более подробно ваш менеджер по продажам фиксирует информацию в системе, тем проще вам будет составить портрет клиента, основываясь на ней. К важным факторам относятся: запрос клиента, его сомнения и возражения, что повлияло на его решение о покупке и его средний чек. Самое время начать вносить эту информацию в свою CRM-систему, если вы еще этого не делаете.
Портрет идеального клиента: пошаговая инструкция
Итак, начнем практическую часть: идеальный покупатель – какой он? Пришло время поэтапно собрать информацию по каждому клиентскому параметру.
На выходе у вас должен получиться солидный документ с множеством данных, который вы можете потом отдавать маркетеру, директору, специалисту по настройке рекламы. Этот документ станет основополагающим для работы отдела маркетинга и построения будущих рекламных кампаний.
Рассмотрим подробнее параметры клиентов, которые нужно взять в работу над аватарами. Характеристики распределены от простых, которые легко вычислить, до менее очевидных, для поиска которых придется подключить креатив.
Среда обитания или география проживания
Идти будем от общего к частному. Обратите особое внимание на описание каждого параметра. Именно от этих особенностей зависит покупательское поведение. А значит, на них нужно акцентировать внимание при разработке стратегии продвижения:
страна – развитая или развивающаяся, кризисная, лидер и т.д.;
регион – столичный, пограничный, морской, депрессивный;
населенный пункт – столица, мегаполис, региональный центр, пгт, периферийный город, село;
район – центр города или окраина;
тип жилья – хрущевка, таунхаус, частный дом;
статус обитания – квартиросъемщик или собственник;
статус собственника – купил, взял в ипотеку или досталось по наследству
состояние жилья – новостройка, только заселился, после ремонта, планирует или нет делать ремонт;
с кем живет – с другими арендаторами, с родственниками, с домашним животным;
основной вид передвижения – пеший, на своей машине, общественный транспорт, какой-то конкретный вид – метро, троллейбус, велосипед, электросамокат.