Лизинг на практике. Пособие по работе с лизинговыми компаниями - стр. 9
В конечном итоге нужно собрать несколько предложений, чтобы можно было оценить финансовые предложения компаний и условия, на которых они предлагают работать. И принять решение о том, с кем выгоднее работать. Кому-то важны финансовые выгоды, а кому-то нужна скорость работы с минимальным количеством документов.
При этом всегда нужно смотреть что включено в состав затрат сделки. Например, лизинговая компания может включить в состав затрат страхование имущества, а может не включить. Естественно, что при этом будет разное удорожание.
3.3. Требования к Лизингополучателю
Лизингополучателем может быть юридическое лицо или физическое лицо, ведущее предпринимательскую деятельность (например, в форме ИП).
На рынке есть предложения лизинговых компаний для физических лиц, но это скорее экзотика. Для физических лиц будут большие авансы (от 30 %) и большое удорожание. Для физических лиц выгоднее банковское кредитование.
Требования к Лизингополучателю часто определяются требованиями Банка-кредитора к своим заёмщикам (формально заёмщиком является лизинговая компания, но на практике банки рассчитывают риски именно на Лизингополучателя, особенно если лизинговая компания является «дочкой» банка).
В идеальном случае компания-лизингополучатель должна:
– существовать более 1 года;
– иметь положительную финансовую отчётность за последний год;
– иметь достаточные обороты для уплаты лизинговых платежей (считается, что лизинговые платёжи не должны превышать 10 % от выручки компании);
– иметь положительную кредитную и/или лизинговую историю;
Положительную кредитную историю (или отсутствие отрицательной) должны также иметь учредители компании и её директор.
При этом аргументы о том, что приобретение лизингового имущества позволит существенно увеличить обороты компании часто сотрудниками банка (и, как следствие сотрудниками лизинговых компаний) вообще не воспринимаются.
На практике получается, что лизинг подходит не для начала предпринимательской деятельности, а для развития уже существующего бизнеса.
До обращения в лизинговые компании имеет смысл самому попробовать оценить свои шансы на заключение лизинговой сделки, может не стоит и время терять.
Банки и, соответственно, лизинговые компании очень плохо воспринимают заёмщиков-лизингополучателей, не имеющих бухгалтерской отчетности по стандартной форме. Ну не умеют банковские клерки анализировать финансовое положение тех, кто на «вменёнке» или «упрощёнке». Им нужен баланс и форма-2. А про ИП и говорить не приходится, у них кроме оборотов анализировать практически нечего.