Конкуренция в предпринимательстве - стр. 46
Рис. 2.1. Конкурентное позиционирование участников рынка
Любой рационально мыслящий субъект предпринимательства мечтает о влиянии на действия соперников и о недопущении встречного влияния. Ведь размеры собственных объемов продаж товаров (услуг, работ) и объемов продаж соперников находятся во взаимной зависимости. Участники рынка достигают или не достигают конкурентных результатов не только потому, что сами стараются добиться успехов, но и потому, что это им позволяют или не позволяют сделать их конкуренты, и наоборот.
Поскольку обобщенным результатом взаимодействия субъектов предпринимательства в конкурентной среде являются конкурентные позиции сторон (подробно об этом – в параграфе 1.5), это взаимодействие правомерно определить также как взаимное конкурентное позиционирование сторон – постоянный процесс формирования, поддержания и развития ими конкурентных позиций. Конкурентное позиционирование включает (рис. 2.1):
• занятие, отстаивание, укрепление, демонстрация участниками рынка выгодных конкурентных позиций, а также их изменение (перепозиционирование) по отношению к соперникам и остальному окружению;
• оказание влияния на чужие конкурентные позиции посредством их изменения, преобразования, ослабления, сокращения в размерах, недопущения занятия соперниками выгодных позиций либо оттеснения их на невыгодные позиции.
Занятие и удержание сильных и выгодных конкурентных позиций становится индикатором успеха в конкуренции. Показывает, каких результатов добились участники рынка в преодолении разных помех работе на рынке и насколько они превзошли конкурентов или отстали от конкурентов.
Позиционирование производителей автомобилей осуществляется по-разному. Компания Bentley ассоциируется у всех с понятием «роскошь». Данный автомобиль рассчитан на богатых людей, привыкших получать максимальный эффект и удовольствие от всего, чем пользуются в жизни. Компания Volvo позиционирует свои автомобили как самые безопасные в мире, что подтверждается фактическими данными тестирования, которому уделяется особое внимание при разработке новых моделей. Автомобили BMW в качестве своего основного конкурентного преимущества выдвигают удобство эксплуатации и вождения.
Конкурентные позиции субъектов предпринимательства могут быть устойчивыми и неустойчивыми.
Устойчивыми (стабильными) и поэтому сравнительно сильными являются конкурентные позиции участников рынка, которые позволяют им уверенно чувствовать себя и действовать в конкурентной среде и выглядеть самодостаточными субъектами предпринимательства.