Конкуренция в предпринимательстве - стр. 110
Возникновение монополии, как правило, является следствием доминирования на рынке тех или иных субъектов предпринимательства. Доминирование на рынке, имеющее цель – создать на нем монополию, называется монополизацией рынка. Применение субъектами предпринимательства стратегии монополизации начинается с ведения конкурентной борьбы за захват доминирующих позиций на рынке. Затем, в случае успеха, действия субъектов предпринимательства по доминированию на рынке приобретают характер его монополизации.
Доминирование участников рынка над конкурентами представляет воздействие на них, когда подчиняемые конкуренты вынуждены устанавливать цены, которые могут не покрывать в должной мере издержки на создание и сбыт выпускаемых на рынок товаров (услуг, работ), заключать сделки не с теми контрагентами, с кем это целесообразно, входить в вынужденные партнерства, приобретать ресурсы в последнюю очередь, после доминирующих соперников, вступать в ненужную им ассортиментную гонку и др.
Классический пример доминирования над конкурентами – действия сети кофеен Starbucks при входе на локальные рынки маленьких городов США. Сеть Starbucks, открывая кофейни в маленьких американских городах, предлагала настолько низкие цены на свою продукцию, что местные кофейни не могли с ней долго конкурировать и закрывались.
Starbucks могла себе позволить демпинговые цены, так как являлась транснациональной корпорацией, извлекавшей прибыль за счет больших валовых объемов продаж. Маленькие местные кофейни, обслуживающие только местные и локальные рынки, таким масштабом продаж не обладали, поэтому не могли долго держать цены на уровне, предлагаемом доминирующей сетью.
Конкуренты принимают решения и совершают действия, которые, как правило, оказываются для них неактуальными, несвоевременными, лишенными глубокой внутренней мотивировки. Однако логика бизнеса заставляет их принимать невыгодные решения и совершать не всегда желательные действия из-за риска утраты позиций на рынке и даже самого бизнеса как такового.
Рис. 3.7. Доминирование фирмы над конкурентами
Многие участники рынка мечтают о доминировании. Ведь это, казалось бы, открывает перед ними (настоящими «доминаторами рынка») поистине безграничные перспективы. Они получают шанс повелевать своими соперниками, неявно управлять ими и заставлять их делать то, что выгодно прежде всего им самим (рис. 3.7).
Немало характерных примеров такого управления конкурентами содержится в повседневной деятельности многих региональных рекламных агентств. Представим себе такую модель конкурентного позиционирования на рынке щитовой рекламы. Фирма «А», деятельность которой мы рассматриваем, направляет все силы на захват рекламных площадей на центральных и самых проходных улицах города. Щиты других фирм, установленные на этих улицах, перекупаются за бешеные деньги. Захватив практически все самые привлекательные места, компания лоббирует принятие местной администрацией нормативного акта, запрещающего размещение новых рекламных конструкций на упомянутых улицах.