Катализатор величия - стр. 17

«Гудини».

4. Монолог Марка Антония над телом Цезаря.

5. Майкл Микалко. Рисовый штурм и еще 21 способ мыслить нестандартно.

6. Сайт Брета Виктора worrydream.com (посмотрите, как у него сформулированы краткосрочная и долгосрочная цели).

7. Damien Rose. Liquid Bells Singing Bowls (музыка, которая способна показать вам невероятные глубины вас самих).

Пафос позы не служит признаком величия; тот, кто нуждается в позах, обманчив. Будьте осторожны с живописными людьми.

Стефан Цвейг

В классическом маркетинге есть словосочетание, похожее по смыслу на понятие «стратегическая идея». Это так называемое уникальное торговое предложение (УТП). Его задача – с помощью максимально краткой и точной фразы ответить на вопрос: «Чем ваше предложение отличается от всех остальных?».

За последние 9 лет моего общения с самыми разными клиентами лишь единицы из них были готовы сразу выдать готовую формулу. Одним из них стал мой товарищ Алексей Каптерев, который на мгновение заглянул в свой Macbook и зачитал оттуда: «Я стараюсь быть самым последовательным сторонником принципов этической, эстетической и интеллектуальной честности среди всех, кого я знаю. Это важно не всем моим клиентам, и не всегда у меня это получается, но стратегия именно такая. Презентации без булшита». Я был готов аплодировать стоя!

На что в этом ответе важно обратить внимание? В нем есть сама формула («Презентации без булшита»), причем выраженная достаточно провокационно, с характером. Есть логическая подводка, указывающая на ценности. И, наконец, формулировка зафиксирована письменно. Это супер важно! Стратегическая идея, хранящаяся только в вашей голове, – это очень слабая вещь. Голова не предназначена для хранения такого рода контента: он размоется другими мыслями, инсайтами и зацикленным внутренним бормотанием.

Как подойти к формулировке собственного позиционирования? Сразу настройтесь на три момента:

• выслеживать себя лучше «по следам» (по достигнутым результатам, структуре ценностей, любимым вещам, повторяющимся ситуациям и т. д.);

• точная фраза родится только в результате довольно продолжительного итерационного размышления;

• иногда формула приходит как озарение, инсайт, вспышка мгновенного и абсолютно точного понимания.

С чего можно начать? Предложу вашему вниманию простое упражнение.