Каменное Лицо, Черное Сердце. Азиатская философия побед без поражений - стр. 21
Он был мастером Черного Сердца, поскольку силой воли заставил меня залезть в карман и финансово поддержать его бюллетень, несмотря на то что я уже предоставила ему информацию на многие тысячи долларов.
Джим делал все в точном соответствии с принципами Каменного Лица, Черного Сердца. Моя ошибка состояла в том, что у меня не было никакой деловой цели помимо того, что мне хотелось вести себя с ним по-доброму. Что еще хуже, я не установила цену за свою информацию. Я отдала ее бесплатно – так, будто она вовсе не имела никакой ценности. Я отдала Джиму свои контакты, будучи убеждена, что «хорошие» люди совершают друг для друга хорошие поступки.
Он же просто был верен своей цели – сделать дело. С другой стороны, если бы я воистину сделала ему подарок, действуя при этом абсолютно бескорыстно, тогда его поступок по отношению ко мне был бы оскорбительным. Но в действительности моя доброта была обманным жестом, имеющим целью заслужить одобрение Джима.
Мы с легкостью попадаем в такого рода ловушки. НАС ИДЕАЛИСТИЧНО УЧИЛИ ДАРИТЬ ДРУГИМ, НЕ ОЖИДАЯ НИЧЕГО В ОТВЕТ, НО В РЕАЛЬНОСТИ У БОЛЬШИНСТВА ИЗ НАС ВЫРАБОТАЛАСЬ ПРИВЫЧКА ДАРИТЬ, ИМЕЯ ПОДСПУДНЫЕ ОЖИДАНИЯ. В данном эпизоде с Джимом я все время задним умом вела собственную бухгалтерию.
Наш разговор должен был разворачиваться примерно так: «Джим, хочешь, чтобы я познакомила тебя с ведущими замечательных программ, в которых я принимала участие? Они действительно оказывают значительное воздействие на рекламу и продажи моих книг». Джим, разумеется, согласился бы.
Затем я должна была продолжить: «В последние три года я очень активно продвигала свои книги на телевидении и радио. И многому научилась. Можно продать больше книг, засветившись в одной-единственной хорошей программе, чем сотню раз выступив в непопулярных программах. Я лично могла бы позвонить ведущим этих программ, чтобы порекомендовать тебя и твою книгу. Как считаешь, в какую сумму тебе обошлась бы такая услуга?»
Поскольку я задала бы Джиму прямой вопрос, вероятно, он сказал бы нечто вроде того, что он не намерен мне платить – или, наоборот, спросил бы, сколько я хочу за свою услугу.
Тогда я сказала бы: «Джим, я не хочу, чтобы ты платил мне наличными деньгами. Я предлагаю составить соглашение, чтобы обмениваться услугами по бартеру. Позволь мне кое-что тебе предложить. Эти деловые связи – результат вложения трехлетних усилий. У ведущих этих программ со мной очень хорошие отношения. Одно только время, вложенное в эти контакты, стоит тысячи долларов. Я продала свою первую опубликованную книгу, «Игра китайского разума», исключительно благодаря освещению в СМИ, без всякой дистрибутивной рекламы. В результате я заработала шестизначную сумму за один год. Думаю, назначить бартерную цену примерно в десять тысяч долларов было бы справедливо. Как считаешь?»