Как заработать первый миллион на недвижимости - стр. 15

Если собственник или агент не могут провести показ, они просят строителя подменить их. С ним не нужно договариваться, просто убедись, что объект подходит. Более того, лучше при нем вообще не говорить с собственником или риэлтором о продаже в долевую собственность. Договаривайся наедине, лишние уши и язык – лишние.

– Может случиться, что агент или собственник сам захочет по студиям продать? Послушает тебя, да и украдет идею?

– Да, но крайне редко. За всю мою практику было случая три. Для нашего способа продажи нужны знания, надо в вопросе разбираться. Поэтому в твоих руках эта книга. Риэлтор может загореться идеей, а потом копнет глубже и подумает: ну его! Лучше я спокойно комиссию получу. У собственника вообще своя работа, почти никогда не связанная с продажей недвижимости. Так что не думай об этом. Теоритически возможно все.

Подытожим. Важно понять, кто лицо, принимающее решение. Потом убедиться, что этот человек понимает, что в его объекте будут студии, и он согласен на то, что на общедолевой сделке будут четыре (или сколько у тебя студий по проекту) человека. Он должен услышать это и действительно понять. В договоре купли-продажи будут несколько фамилий. Это важный момент.

Ну и самое главное – лицо, принимающее решение, способствует тебе в показах. То есть он или ездит с тобой, или дает ключи от объекта.

Продавец может попросить внести бронь, чтобы разрешить начинать делать показы. Обычно бронь вносят, чтобы получить эксклюзивное право показа, как бы «застолбить» объект за собой.

Но! У нас бизнес строго без вложений! Нам не нужен никакой эксклюзив! Не бронируй объект, даже если ты миллионер. На этом часто срезаются новички. Никакие тестовые объявления не дадут гарантию, что ты успешно продашь объект. Только одна-две брони от потенциальных покупателей. Причем реальные деньги, а не обещание внести на следующей неделе. Так что ты можешь бронировать объект только после того, как сам взял брони от клиентов. А для этого нужно начать показывать объект. Что же делать?

Объясни, что у тебя есть опыт в продаже недвижимости, что тебе надо понимать, что объект интересен рынку. Поэтому ты хочешь показать объект потенциальным клиентам. Не потому что ты такой бедный и у тебя нет пятидесяти тысяч рублей, а потому что это так работает. Ты готов бронировать после двух недель показов и не можешь рисковать, пока не увидишь реальных клиентов. В конце добавь, что собственнику тоже невыгодно такое бронирование, если ты внесешь деньги, например, за два месяца, и ничего не продашь.