Как выбирать своих людей - стр. 9

После того, как вы прочитаете следующие несколько глав, вы поймете, что такими пятью этапами, о которых говорит доктор, являются: Антагонизм, Гнев, Страх (в форме Задабривания), Горе и Апатия.

ВЫВОДЫ

Низкотонные люди дадут вам множество обоснований своего отношения к чему-либо, они будут использовать интеллект, чтобы оправдать свои убеждения, хотя они пытаются объяснить эмоциональное отношение, которым они не могут управлять. Человек в Гневе скажет: «С людьми надо быть жестким». Человек в Страхе убеждает вас «быть осторожным…», а Апатичный индивидуум скажет вам (если вообще потрудится это сделать), что «в любом случае ничего нельзя сделать». Каждый верит в то, что говорит. Если он живет в каком-нибудь тоне долгое время – это его дом, и он убежден, что имеет неотъемлемое право там находиться.

Нет нужды не любить людей из-за того, что они находятся низко на шкале. Но мы и не должны «думать о них хорошо», когда видим нечто совершенно противоположное. Самым лучшим действием (для них и для нас) будет точная их оценка. Только после этого мы имеем шанс поднять их по шкале.

Вы можете начать обучать шкале тонов детей, когда им четыре или пять лет. Они обычно приходят в восторг при виде цветной таблицы со шкалой тонов. Вы вряд ли сможете лучше подготовить их к жизни. Обучив этому моих мальчиков, я знаю, что они не будут работать, нанимать, голосовать или влюбляться в низкотонного человека (а это избавляет от порядочного числа беспокойств).

Не говорите другому человеку, где он, по вашему мнению, находится на шкале тонов. Вы можете ошибиться, и это подавит его. Вы можете оказаться правы, и это заставит его беспокоиться. В любом случае это ему не поможет. (Конечно, когда-то вы встречали и чувствовали отвращение к парню, который самодовольно улыбался вам и говорил: «Я тебя раскусил». Мы, между прочим, раскусим его в главе про 1.1.) Поэтому не делайте этого. Если он прочитает эту книгу и найдет себя на шкале, это будет большой шаг к его собственному улучшению. Большинство людей значительно поднимаются по шкале, просто понимая ее.

Используйте шкалу тонов, чтобы выбирать своих людей, обнаруживать слабые места в семье, офисе и группах. Научитесь быстро определять людей, и вы не будете ожидать от них больше, чем они могут дать. Вместо этого вы сможете помочь им поднять тон.

Постарайтесь не слишком беспокоиться по поводу вашей позиции на шкале тонов. Мы на самом деле обнаруживаем себя в странных местах, заворачивая за угол и видя лицо в шероховатом зеркале, мы восклицаем: «Кто этот незнакомец? О, нет! Неужели это действительно я?»