Как стать богатым и знаменитым. 12 правил НЛП - стр. 19
Дело в том, что в процессе коммуникации всегда участвуют как минимум два человека! Таким образом, вы можете знать, какое сообщение послали другому, но не можете знать, какое сообщение он от вас получил, до тех пор, пока он вам что-нибудь не ответит или как-то не отреагирует.
Реакция человека указывает на то, что вы сообщили, а не на то, что намеревались сообщить.
Вот наглядный пример из мира искусства и шоу-бизнеса – диалоги творческих людей.
Пример 1
Актер: Мильоны вас, нас, тьмы, и тьмы, и тьмы. / Попробуйте, сразитесь с нами! / Да, скифы мы! / Да, азиаты мы с раскосыми и жадными очами.
(Подтекст: Я отлично читаю, я блестящий актер.)
Режиссер: Подожди, давай попробуем еще раз с самого начала. Только теперь думай, о чем ты говоришь!
(Подтекст: Я хочу, чтобы ты прочел этот отрывок по-другому.)
Актер: Я думаю! Я читаю так, как вы мне говорили в прошлый раз!
(Подтекст: Я хорошо читаю, что ему еще от меня нужно?!)
Режиссер: Забудь о том, что мы делали в прошлый раз. Сегодня я хочу, чтобы ты читал по-другому!
(Подтекст: Я – в творческом поиске и сейчас нашел более интересное прочтение этого отрывка.)
Актер: Тогда зачем мы в прошлый раз репетировали? Это все что, впустую было?! Зачем я запоминал то, что вы мне говорили, и следовал вашим рекомендациям? А зачем мне сейчас слушать вас, если в следующий раз вы опять все переиграете?
(Подтекст: Я актер, а не марионетка!)
Режиссер: Так, кто из нас режиссер?!
(Подтекст: Вот еще умник нашелся!)
Пример 2
Редактор: Я прочел вашу рукопись. Мне очень понравилось… Мы будем это издавать. Надо только внести несколько изменений.
(Подтекст: Даже алмаз нуждается в огранке. Пара небольших исправлений превратит эту книгу в бестселлер.)
Писатель: Каких еще изменений?
(Подтекст: У меня и так отличная рукопись, не хватало еще, чтобы они испортили ее своей правкой.)
Редактор: Я бы хотел, чтобы вы убрали все сцены, в которых героиня употребляет наркотики. Эти эпизоды могут вызвать антипатию читателя.
(Подтекст: Эти сцены погоды в книге не делают, а нам не нужны проблемы с цензурой и арест тиража.)
Писатель: Эти сцены показывают всю многогранность характера героини. Без них книга потеряет свой реалистический колорит.
(Подтекст: Я – творец и художник. Я не желаю, чтобы мне указывали, что писать, а что не писать. Это все-таки искусство, а не диктант.)
Редактор: Послушайте, я должен позаботиться о коммерческом успехе вашей книги и заявляю, что книга с неуместными для романтической комедии сценами употребления наркотиков продаваться не будет.
(Подтекст: В конце концов, ты хочешь получить гонорар или нет, придурок ты эдакий?!)