Как решить любую проблему за восемь часов. Пошаговая технология достижения успеха - стр. 6

Мой идеальный конечный результат: ___________________________________

Проверка на истинность:

– Действительно ли я хочу именно это? ___________________________________

– На что я готов пойти ради этого?

1. ___________________________________

2. ___________________________________

3. ___________________________________

4. ___________________________________

– Ради чего я вообще живу? ___________________________________

– Если бы мне оставался только один день для жизни, было бы это важно для меня? ___________________________________

Когда вы знаете, в какой точке находитесь (точка А) и в какой точке хотите оказаться (точка Б), самое время ставить перед собой цель. Чёткую и конкретную, с цифрами и сроками.

Чем точнее вы сформулируете цель, тем легче вам будет её достичь.

Например, цель, сформулированная как «хочу 1 миллион рублей» хоть и конкретная, но нечёткая. Как именно вы хотите получить 1 миллион рублей? В какой форме? К какому сроку? Цель, сформулированная как «к 1 января 2020 года я намерен заработать 1 миллион рублей на продаже чистящих средств в автосервисы» гораздо более чёткая и конкретная. И достичь её будет гораздо легче.

В идеале, ставьте цель по технологии SMART, в соответствии с которой цель должна быть конкретной, измеримой, достижимой, актуальной и ограниченной по времени (т.е. выполненной к определённому сроку).

Цель по SMART'у.

Время, которое вам потребуется: от получаса до часа.

Ключевой вопрос, который нужно себе задавать: Куда я хочу прийти?

Коуч: Давайте сформулируем конкретную цель.

Клиент: Моя цель на ближайшее время – это деньги.

Коуч: Сколько именно?

Клиент: Я думаю около 20 миллионов рублей.

Коуч: А «ближайшее время» – это сколько по времени?

Клиент: Думаю, полгода.

Коуч: То есть, получается, что вы хотите зарабатывать по 1,5 миллиона рублей в месяц. Это реально для вас сейчас?

Клиент: Нет, не реально. Думаю, мне нужно немного подумать…

Коуч: Хорошо…

Клиент: …Думаю, мне нужно заработать порядка 5 миллионов рублей за полгода. Это почти реально, если вывести деньги из бизнеса и продать некоторые активы.

Коуч: Кредит вы не рассматриваете?

Клиент: Рассматриваю, но не готов пока его брать.

Коуч: Хорошо, формулируем цель. Итак, у нас есть полгода и 5 миллионов рублей. Что вы намерены сделать, от чего готовы отказаться, чем готовы пожертвовать ради 5 миллионов рублей?

Клиент: Пожалуй, я готов инвестировать 1 миллион рублей в партнёрский бизнес, а на выходе через полгода получить 2 миллиона рублей. Ещё 2 миллиона я готов заработать на продаже своих активов партнёрам и продаже автомобиля. Плюс около миллиона я смогу заработать на корпоративных продажах. Итого – 5 миллионов за полгода.