Как инвестировать в недвижимость - стр. 20
Например, в сегменте жилья бизнес- и комфорт- класса стабильно хорошие позиции занимает компания «БЕСТ-Новострой». Возможно, это прозвучит необычно, но лучшие годы своей карьеры на рынке недвижимости я отдал продажам новостроек эконом-, комфорт- и бизнес-класса. В 2012 году мы с моим бизнес-партнером Александром Козловым создали риэлтерскую компанию Unikvart, которая оперировала на рынке новостроек эконом-класса в Московской Области, главным образом в Красногорске. Занимаясь бизнесом в сфере новостроек, я имел множество пересечений с самыми разными игроками рынка.
Один из наших эксклюзивных проектов в Красногорске, ЖК RedHills, в какой-то момент стал предметом интереса мощного конкурента, системного и цепкого игрока первичного рынка жилья, компании «БЕСТ-Новострой». Застройщик решил попробовать формат ко-эксклюзива и рядом с нашим мобильным офисом появился офис этой компании. Я тогда очень болезненно относился к конкурентам, поэтому примерно с 2013 по 2015 годы буквально ненавидел «БЕСТ-Новострой». А вот в качестве соперников они были прекрасны: молниеносно вышли на объект и довольно быстро начали продавать больше, чем наша с Александром компания Unikvart. Только спустя время я понял, что это просто был урок ведения продаж в условиях ко-эксклюзива, и моё отношение к компании развернулось на 180 градусов.
В частности, именно в «БЕСТ-Новострой» создали программный комплекс bnMap.pro, который является не только эффективной IT-платформой для собственного бизнеса компании, но и успешно продающимся продуктом, востребованным другими игроками рынка.
«БЕСТ-Новострой» оказывает консультационные услуги многим девелоперам сегмента комфорт- и бизнес-класса в части создания и развития продукта и определения лучшей и наиболее эффективной концепции новых проектов. Благодаря тесным связям «БЕСТ-Новострой» с девелоперами частные клиенты компании получают возможность инвестировать в проекты на этапе бронирования и «предпродаж». Стоит также отметить, что у компании есть свой достаточно широкий круг постоянных клиентов-инвесторов, вкладывающих с её помощью деньги в недвижимость на протяжении многих лет.
В общем, обращение к риелтору, оперирующему на рынке новостроек, это весьма логичный ход. Риелторов бояться сейчас уже не нужно, наоборот, услугами риелторов нужно пользоваться, прямо донося до них свою потребность в размещении инвестиций. В настоящее время цена квартиры или апартамента у риелтора и у застройщика (девелопера) одинакова, так как вознаграждение риелтору платит не покупатель (инвестор), а девелопер. Именно риелтор на самом первом этапе сможет сделать за инвестора достаточно много рутинной работы, суть которой сводится к одному – инвестор получит подборку из нескольких наиболее соответствующих его запросу инвестиционных предложений. Несмотря на кажущуюся простоту, это достаточно непростая и интеллектуальная работа, если, конечно, за дело берётся профессионал.