Искусство войны. Руководство для бизнеса - стр. 2
Вот они:
Чтобы император переплыл море, его необходимо обмануть.
Чтобы спасти Чжа́о, надо осадить Вэй.
Убить противника чужим ножом.
Утомленного врага ожидай в покое.
Грабеж во время пожара.
Подними шум на востоке, а напади на западе.
Извлеки нечто из ничего.
Почини деревянные мостки для вида.
За огнем следует наблюдать с противоположного берега.
Кинжал спрячь за улыбкой.
Пусть вместо персикового дерева высохнет сливовое.
Овцу уведи легкой рукой.
Чтобы вспугнуть змею, бей по траве.
Чтобы вернуть душу, позаимствуй труп.
Тигра смани с горы на равнину.
Чтобы добыть яшму, брось кирпич.
Прежде чем поймать, отпусти.
Прежде поймай главаря, а потом всех разбойников.
Вытащи хворост из-под котла.
Чтобы поймать рыбу, замути воду.
Цикада сбрасывает свою золотую кожицу.
Прежде чем поймать вора, закрой двери.
Чтобы воевать с ближними, подружись с дальними.
Чтобы напасть на Го, потребуй прохода.
Научись красть балки и менять колонны, не передвигая здания.
Грозить акации, указывая на шелковицу.
Притворяться глупцом, но не потеряй голову.
Замани на крышу и убери лестницу.
Сухое дерево укрась искусственными цветами.
Пересади гостя на хозяйское место.
Прием красотки.
Открыть городские ворота.
Посей раздор, чтобы получить желаемое.
Прием самострела.
Цепь.
Если дело проиграно – беги.
Но не стоит думать, что все эти приемы учат лишь обману и помогают уничтожить противника. Главное в достижении успеха – из противников сделать своих союзников.
Глава вторая. Военные манёвры в бизнесе
Успех в бизнесе можно сравнить с победой на поле битвы или удачной шахматной партией. Но чтобы выиграть все сражения в бизнесе, надо изучить военные законы, перенять опыт великих военных начальников или мудрость гроссме́йстеров по шахматам.
Ведь законы военного искусства учат стратегическому мышлению, дают умение рассчитывать ходы и видеть их последствия, помогают делать верный анализ сложившейся ситуации, учат оценивать психологические особенности противника.
В первой главе мы познакомили вас с приемами ведения войны, изложенными Сунь-Цзы. Это не просто красивые метафоры: если понять их глубокий смысл, то можно добиться значительных успехов не только в бизнесе, но и в обычной жизни, так как они учат находить выход их самых сложных ситуаций.
Давайте попробуем эту восточную мудрость адаптировать к современной жизни.
2.1. Бросить кирпич
Возьмем такой постулат Сунь-Цзы «Брось кирпич, чтобы получить нефрит».
Суть этого трактата заключена в следующем: «броском кирпича» необходимо привлечь внимание покупателей, клиентов к своему магазину или фирме. Это прием «приманки». Например, вы почувствовали, что в вашем магазине снизились продажи, покупателей стало заходить меньше. Значит, надо привлечь к себе внимание. Используйте такой рекламный ход, как скидки. Большинство потребителей скидки очень любят. Согласитесь, зачем платить больше, если можно купить тот же товар, но за ме́ньшие деньги. Если вы включите в марке́тинг своего бизнеса купоны или скидки, то со стороны покупателей вы сразу получите повышенное внимание. Скидки вызывают доверие к продавцу, служат стимулом для совершения покупок, отбивают желание покупать товар в другом месте. Но чтобы скидки сработали правильно и заставили людей сделать покупки, нужно создать ощущение срочности, то есть ограничить временем действие скидок. Например, так: «Только сегодня скидка на весь товар 20 процентов!». Помните, чтобы скидки не лишили вас прибыли, прежде, чем их устанавливать, сделайте верные математические расчеты.