Искусство убеждать. Как добиваться своего, убеждать и влиять на людей, используя проверенные метальные техники за 30 дней. Книга-тренинг - стр. 4
Не менее важно обратить внимание на увлечения и хобби собеседника. Увлечения часто являются отражением наших страстей и предпочтений, и зная об этом, мы можем найти общие темы для обсуждения. Например, вы знакомитесь с новым человеком на вечеринке, и он упоминает свою любовь к приготовлению еды. Покажите свой интерес, задайте вопросы о его любимых рецептах или блюдах, которые он готовит наилучшим образом. Найдите точки соприкосновения с его увлечениями и поделитесь своим опытом в этой области.
Понимание ценностей и приоритетов собеседника также является ключевым моментом. Что для него важно в жизни? Каких принципов и идеалов он придерживается? Это поможет нам понять, какие аргументы и предложения могут быть наиболее привлекательными для него. Например, вы общаетесь с потенциальным бизнес-партнером, и он подчеркивает, что для него важны стабильность и честность в деловых отношениях. Ваше предложение должно отражать эти ценности и подчеркивать, как сотрудничество с вами способствует достижению этих целей.
Проявление интереса к увлечениям и ценностям собеседника улучшает качество общения и увеличивает вероятность успешного убеждения. Исследование, проведенное Университетом Калифорнии, показало, что люди, которые активно задают вопросы и проявляют заинтересованность к интересам других, имеют более здоровые взаимоотношения и чувствуют большее удовлетворение от общения.
Глава 3. Выяви мотивацию.
В процессе общения и убеждения других людей важно не только понимать их тип личности, но и выявлять их мотивацию. Мотивация играет ключевую роль в принятии решений и поведении каждого человека. Когда мы понимаем, чего хочет добиться собеседник в жизни и в данной конкретной ситуации, мы можем адаптировать свои аргументы и подходы для более эффективного воздействия.
Познай цели и стремления собеседника.
Каждый человек имеет свои цели и стремления в жизни. Это может быть достижение успеха в карьере, личное счастье, развитие отношений с близкими, саморазвитие и т.д. Когда вы взаимодействуете с кем-то, старайтесь выявить его ценности и цели, задавая открытые вопросы и проявляя искренний интерес к его жизни.
Определите мотивацию в каждой конкретной ситуации.
Мотивация может меняться в зависимости от ситуации. Например, в работе человек может быть мотивирован достижением карьерного роста и признания со стороны коллег, а в личной жизни – построением крепких и гармоничных отношений. Анализируя ситуацию, попытайтесь выяснить, что именно мотивирует вашего собеседника в данный момент.
Поймите, что важно.