Инновационный проект. Подготовка для инвестирования - стр. 11

Главной задачей, помимо выбора формы продукта, является определение его ключевых преимуществ по сравнению с продуктами-конкурентами. Таким преимуществом может быть не только техническое превосходство, но и, например, цена, стоимость эксплуатации, долговечность, уровень качества, более привлекательный внешний вид (как самого товара, так и упаковки), ориентация на определенную моду, лояльность потребителей.

В этом разделе важно отразить:

1) наименование изделия и его спецификацию;

2) функциональное назначение и область применения;

3) основные технические, эстетические и другие характеристики;

4) показатели технологичности и универсальности;

5) соответствие стандартам и нормативам;

6) стоимостную характеристику;

7) стадию развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, серийное производство);

8) требования к продукции (к контролю качества, подготовке пользователей, послепродажному обслуживанию);

9) возможности дальнейшего развития;

10) концепцию развития продукции следующих поколений;

11) сведения о патентно-лицензионной защите, торговых знаках, авторских правах и других объектах интеллектуальной собственности;

12) структуру выпуска продукции в натуральных и стоимостных показателях;

13) перечень продукции, выпускаемой за последние годы, но снятой с производства;

14) условия поставки;

15) преимущества перед аналогами;

16) экспортные возможности.

План маркетинга является, как правило, основным стратегическим разделом бизнес-плана. Здесь описываются пошаговые инструкции по завоеванию предприятием рынка. В данном разделе приводится оценка рыночных возможностей компании. Объем сбыта продукции с точки зрения прогнозирования является наиболее важным и сложным, поскольку анализ существующего рынка и политика формирования спроса определяют эффективность реализации инвестиционного проекта в целом.

Когда продукт определен, наступает стадия изучения рынка этого продукта и оценка потенциальной доли, которую сможет занять на этом рынке новый продукт. Здесь снова важно иметь в виду, на какой стадии находится проект коммерциализации. Если речь идет о начальной стадии, анализ рынка может носить оценочный характер. В этом случае важно решить принципиальную задачу – определить, имеется ли вообще спрос на данном рынке, востребован ли подобный продукт в данном регионе и т. д. Принципиально различать потребность и спрос. Спрос подразумевает наличие: 1) потребности в продукте; 2) средств на приобретение продукта и 3) желания приобрести продукт. Только при наличии всех трех компонент имеет смысл говорить о спросе на данном рынке. В то же время потребность может быть создана искусственно, когда речь идет о принципиально новом товаре, аналогичного которому на рынке нет. В качестве примера, как правило, приводят