iМаркетинг. Работаем по системе - стр. 14
Я нашел эту формулу здесь. Она мне очень нравится. Автор поста открыл ее для себя, стажируясь в США. Это «шаблон описания сути вашей компании или проекта в одном предложении».
>
>Пример:
То есть:
><Название продукта/проекта> это <категория продукта> для <целевая аудитория> который <основная задача> посредством <уникальность>
>Гугл – это <поисковая система> для <пользователей интернета>, которая <позволяет людям быстро находить необходимую информацию>, применяя <лучшие алгоритмы для получения быстрого и точного результата поиска>.
Это основа плана наполнения вашего сайта. Человек должен понимать, каким образом ваш сайт решит его проблему. Что полезного будет на вашем сайте. Про это мы еще поговорим в разделе «Убеждение».
Основные целевые действия
Итак, мы добрались до самого главного. Расставим ловушки.
К этому моменту вы уже должны сформулировать конкретные выводы:
1. Кто ваши Клиенты, кто ваши горячие, теплые и холодные лиды.
2. Какие вообще причины побуждают посещать ваш сайт.
В Интернете измеряется все что угодно, поэтому мы должны иметь четко измеримые показатели нашей деятельности – целевые действия. Каждое целевое действие, по сути, является «маячком», сигнализирующим о том, насколько хорошо работает интернет-маркетинг.
Я предлагаю вам 18 главных целей сайта для Клиентов разных степеней «разогретости»: холодных, теплых и горячих. Они ориентированы на разные этапы принятия решения и похожи на ваши R2V.
Внедрить все 18 – идеальная ситуация, однако не всем типам сайтов они подойдут. Выберите те, которые годятся именно для вас, вашего бизнеса и ваших Клиентов. Часть действий уникальна для интернет-магазинов, часть – для сайтов поддержки бизнеса.
Задачи, которые необходимо решить вашему интернет-маркетингу:
1. Понять, насколько посетителям интересен ваш сайт.
2. Получить контактные данные холодных и теплых лидов (e-mail, телефон, аккаунт в соцсетях) для дальнейшего убеждения или удержания.
3. Добиться от посетителя обратной связи.
4. Получать рекомендации от посетителей, добиться, чтобы они приводили других.
5. Направить посетителя в компанию горячего лида или покупателя.
Насколько охотно посетители совершают целевые действия, покажет аналитика. Но о ней мы поговорим подробно чуть позже.