Гипнотизм и психология общения - стр. 29
Правила внушения
Существуют определенные правила введения какой-либо идеи в человеческое сознание, но общим для всех правил является информационное и сенсорное ограничение.
1. Необходимо прежде всего разрушить имеющуюся психологическую установку или идею, место которой должна занять другая, внушенная. Для этого существует много способов, но легче всего такая «хирургическая операция» производится при использовании человеческих слабостей.
2. Человек, который собирается ввести в сознание другого новую установку, должен быть достаточно авторитетным для него лицом.
3. Внушение идеи человеку должно опираться на уже известные ему факты, которые имеют для него определенную значимость.
4. На начальных стадиях воздействия на человека должны преобладать логические связи между фактами, очевидными для него.
5. Утверждения, построенные на фактах, которые для слушателя являются бесспорными, порождают доверие к тому, кто оперирует этими фактами, тем самым вызывая у слушателя гипнотические фазы определенной глубины. В этот период можно добавлять некоторые элементы внушения, которые не противоречат предшествующему убеждению и могут содержать указания, в каком направлении должны развиваться состояния или действия загипнотизированного человека.
6. Вслед за предыдущей фазой воздействия на человека можно переходить к тотальному внушению, минуя всякие элементы убеждения. На этом этапе логика уже не является необходимой. Факты уже сыграли свою роль, создав состояние готовности принять внушение как руководство к действию.
В этот период внушение, содержащее в себе какую-либо идею, находится вне критики и защищено от самой очевидной логики фактов, которые прежде могли бы разрушить его. Содержание внушения становится наиболее энергоемким, и его можно сравнить со сжатой пружиной, которая обязательно должна развернуться. Внушение в этот период направляет реализацию этой (установки) в нужное русло – на двигательную активность или психоэмоциональное состояние.
По мере того как воздействие на человека достигает своей цели, он постепенно становится не только носителем этой идеи, но и слепым исполнителем ее. Во всем остальном он может быть обычным человеком, пока дело не касается внедренной в него идеи (установки).
7. Для поддержания внушенной активности нужна постоянная энергетическая подпитка идеи, постоянное обновление ее. Она подобна живому существу, которое в какой-то своей части отмирает, чтобы возродиться в более совершенной форме в другой ее части. Без обновления идея (как и живое существо) быстро стареет и умирает. И тогда вновь наступает хаос, в котором прорастает зерно новой идеи.