Экономим с удовольствием, или Как накопить на яхту - стр. 24
Сплошной обман
Теперь мы наглядно увидели, что ощущение преимущества, значимости и качества многих товаров создается в нашем мозгу искусственно. Но за эти субъективные (опосредствованные) ощущения ценности и значимости приходится выкладывать совершенно объективные (непосредственные) деньги. Замечаете нестыковку?
Ощущение от обладания ценной и стоящей вещью дарит нам массу положительных эмоций – и это естественно. Но лишь в том случае, если вещь действительно обладает ценностью. Например, нам нравится чувствовать себя обладателем дорогих ювелирных украшений. Но разве их рыночная ценность равна той ценности, которую они в себе реально несут для нас? Любое ювелирное украшение легко можно заменить на подделку, которую сможет вывести на чистую воду только эксперт. Если ваши глаза загораются каждый раз при виде золота, знайте – вы находитесь под воздействием очередного потребительского стереотипа, значительно искажающего для вас ценность этого металла и изделий, созданных на его основе. Неужели вам нравится обманывать самих себя и переплачивать за субъективное ощущение, ментальную фикцию?
Некоторые виды потребительских стереотипов
Количественный
Согласно этому виду потребительских стереотипов, чем более уникальный, эксклюзивный перед вами товар (услуга), тем большую цену он должен иметь. Под действием этого стереотипа мы всегда готовы переплатить за дефицит или деликатес.
«Престижный»
Этот стереотип заставляет нас ценить некоторые вещи в зависимости от авторитетности ее производителя. Модные бренды и раскрученные марки товаров под влиянием этой потребительской установки кажутся нам более притягательными.
Исторический
Этот стереотип не так распространен, как предыдущие, но, тем не менее, заставляет нас переплачивать за некоторые материальные блага, к коим можно причислить предметы старины, антиквариат и т. п. Кроме того, этот стереотип чаще всего становится поводом для поездки к разного рода историческим памятникам древности, например к развалинам Рима или Греции.
Потребительский гипноз
Почему мы так легко готовы расстаться со своими деньгами из-за какого-то внушения? Ведь внушить можно все что угодно. Что будет, если начать внушать ребенку, будто обычная шариковая ручка – это «уникальный и единственный в своем роде древний артефакт, которым пользовалась известная королевская династия и который стоит огромное количество денег»? Этот ребенок, начнет ценить простую канцелярскую принадлежность больше, чем все свои игрушки вместе взятые, хотя с последними можно хотя бы поиграть.