Думай и богатей по-русски – 2. Психология бизнеса - стр. 24

«А какая следующая ступень карьеры для народного судьи?» – спросил я рассказчицу. «О! Это уже аппарат краевого руководства, – ответила Юлия Сергеевна. Да нельзя мне туда. Не по Сеньке шапка». «По Сеньке, – возразил я. — В этом и секрет успешной карьеры Рака – претендовать на тот пост, которому заведомо не соответствуешь, иначе говоря, заниматься шапкозакидательством. Обратите внимание, что вам всегда везло на этом пути. Значит, повезет и впредь».

Юлия Сергеевна позвонила спустя несколько месяцев: «Исполняю ваши указания – осуществляю свой переход в краевое руководство. Теперь сама уверена, что все у меня получится».

Александр (день рождения 7 июля) держал продуктовую палатку в одном из городов черноземной полосы России. И как бы ни старался предприниматель повысить свой оборот, он немедленно натыкался на запреты местных властей. Например, куда как лучше распродаются различные шоколадки, печенье или бисквитные рулеты, если к ним предложить такие горячие напитки, как чай или кофе. Во всех крупных городах палаточники так и делают. Но местные власти запретили торговлю горячими напитками, сказав при этом, что ни Москва, ни Санкт-Петербург им не указ. Александр предпринял новый шаг для привлечения покупателей – поставил рядом с палаткой пластмассовые стойки и кресла, чтобы люди могли посидеть, поговорить и, естественно, в процессе общения больше употребить пива или кока-колы, что повысило бы товарооборот владельца палатки. Но, увы, опять наткнулся на запрет местных властей. У него вообще сложилось мнение, что в его городке чиновники буквально объявили охоту на него, как только он решил заняться коммерческой деятельностью. Не успевал он выйти к властям с очередной инициативой, как с их стороны немедленно следовал бесцеремонный вопрос: «За что мы сможем вас штрафовать, когда вы откроетесь?» А уж когда бизнесмену и впрямь удавалось открыть, например, еще одну палатку, так к ней выстраивалась очередь из желающих оштрафовать владельца: пожарники, налоговые инспектора, представители санэпиднадзора буквально отталкивали друг друга локтями, дабы первыми откусить от заветного пирога. Если чиновники не находили причины наложить на Александра штраф, они бесцеремонно требовали денег просто так со словами: «Отдай сейчас, ведь ты все равно потом будешь воровать!» Самое обидное было то, что бизнесмен вел свой бизнес абсолютно честно. «Уж лучше бы я воровал!» – в сердцах думал он, но воспитание не позволяло ему это делать.

Мужчина обратился ко мне с просьбой объяснить, почему он сталкивается с таким ожесточенным противодействием окружающих в процессе своей коммерческой деятельности? А главное, он просил подсказать ему путь к таким деньгам, которые были бы несравнимо больше, чем те, которые ему удавалось донести от двух коммерческих палаток до собственного дома.