Думай и богатей по-русски – 2. Психология бизнеса - стр. 10

В выходной день Евдоким сел в «Ниссан-Патрол». В первом же коттеджном поселке джип затормозил у дома, во дворе которого был замечен хозяин. Евдоким в первую очередь обидел владельца коттеджа замечанием, почему его участок до сих пор необустроен. «А как это?» – в свою очередь поинтересовался хозяин с толстой золотой цепью на шее. Евдоким, расположив на коленке блокнот, кое-как набросал эскиз, на котором было и озерко, и камни-валуны, и беседка, и цветник, и даже альпийская горка. Эскиз привел в восхищение владельца коттеджа и толстой золотой цепи. «А вы кто?» – поинтересовался он. Евдоким предъявил диплом архитектора. «Братан, сколько я тебе должен вот за это?» – поинтересовался хозяин, вырывая из рук архитектора листок с «проектом». Евдоким опять-таки решил сделать больно своему «клиенту» и назвал фантастическую, по его меркам, сумму в одну тысячу долларов. К его изумлению, хозяин немедленно принес требуемую сумму. Евдоким отстегнул приятелю аж «стольник баксов» за прокат машины и решил в этот день больше не искушать судьбу. Впоследствии он искушал ее много раз, продавая за баснословные деньги клочок бумаги с наспех нарисованными на нем беседками, ручейками, декоративными посадками. Постепенно мой клиент стал специалистом по обустройству приусадебных участков. Эта переквалификация круто изменила его жизнь, сделав весьма состоятельным человеком. Однако Евдоким твердо усвоил правило: если хочешь заработать деньги, надо причинить клиенту хотя бы незначительную боль.

Кстати, о боли – еще один курьезный случай, имевший место со знаком Весов.

Елизавета пришла ко мне по поручению того зубоврачебного отделения, в котором она работала хирургом. Коллег Лизы буквально приводило в изумление поведение больных, оказавшихся в ее врачебном кресле. Удаление зубов – процедура неприятная. Больной редко даже благодарит хирурга, вскакивает и, держась за щеку, быстро убегает прочь. Так ведут себя все больные… за исключением тех, которым зубы удаляла Елизавета. К удивлению женщины и ее коллег, больной после удаления зуба не только не спешил уйти, но напротив, вцепившись пальцами в подлокотники кресла, буквально молил: «Доктор, а нельзя ли мне удалить еще что-нибудь?»

Я объяснил Лизе, что для людей целебной и даже приятной является та боль, которая причиняется им руками Весов. (А моя посетительница, как уже догадывается читатель, родилась именно под этим знаком.) Я привел Лизе в пример садомазохистские салоны, где так называемые женщины-хозяйки умышленно причиняют боль своим клиентам, разумеется, с согласия последних и за весьма солидную плату. Большинство женщин, избравших тот бизнес, – Весы. Их клиенты – очень обеспеченные люди, заработки которых после посещения вышеописанных салонов многократно возрастают. Лиза не стала открывать садомазохистский салон, но она открыла свой частный зубоврачебный кабинет, и река клиентов бойко потекла к ней, поскольку из уст в уста быстро распространялась весть о чудо-хирурге, у которого процедура удаления зуба – несказанное удовольствие.