Дух дома - стр. 5
–Вы всё еще здесь?!
–Да, – скромно улыбается Аля, – сегодня засиделась, хотела отредактировать объявления, но, кажется, увлеклась. Пришлось переписывать заново!
–Это хорошо, что вы так увлекаетесь рекламой, но ведь не она главное в нашем деле. Её значение слишком преувеличивают те, кто считают, что недвижимость – это обычный товар.
–А что же главное тогда? – настал черед Али удивляться.
–Вот смотри, ты можешь сотни раз переписывать объявления, но они не будут работать, пока ты не полюбишь свой объект. Вот что ты знаешь, допустим, – он повернул ноутбук работницы экраном к себе и ткнул на одно из объявлений, – об этой квартире?
–Площадь 89 квадратных метров, кухня 15 метров, две спальни, кладовая… – стала перечислять Аля, ужасно волнуясь и постоянно сбиваясь.
–Это не то, что ты должна знать. – Отмахнулся Савелий Петрович. – Ты продаешь не просто квартиру, ты продаешь образ жизни, образ мыслей, понимаешь? – Аля кивнула, хотя взгляд ее говорил об обратном. Начальник улыбнулся и присел на край стола. – Смотри, вот ты познакомилась с хозяевами? Ты знаешь, почему они ее продают?
–Нет, – честно призналась девушка, – у меня не было времени….
–Зато ты переписала «с нуля» объявление! – разочарованно развел руками Царищев. – Ты впустую потратила вечер, ни на шаг не продвинувшись в продаже этой квартиры. Запомни: чтобы стать успешным, нужно любить свое дело. Ты должна полюбить недвижимость, не процесс продажи, не алгоритм выкладывания рекламы, не твой гонорар, а саму недвижимость. Тогда каждый объект сам будет себя продавать. Подумай об этом дома, а сейчас собирай вещички и пошли на выход! Завтра с утра ты едешь знакомиться с хозяевами квартиры в Пустынном переулке.
1.4.
Утро выдалось пасмурным. Низкие тучи кругами ходили над городом, то застывая над головами прохожих, готовые разорваться и затопить серые улочки, то срываясь в бешенный галоп, уносясь за горизонт, разъяренные и отверженные. Дом с высокими окнами, закругленными на верхних этажах, казался не самым привлекательным – серое на сером не могло похвастаться яркостью красок. Пыльный подъезд, старый решетчатый лифт и пыльные почти плоские ступеньки – лучший образец для осознания тщетности бытия. Аля с тяжелым сердцем поднялась на третий этаж, и взору ее предстало очередное душераздирающее зрелище: облупленная дверь с вывернутым звонком, висящим на почерневших проводах. Стена над ним еще хранила следы от давнего воспламенения.
Собравшись с духом, выдохнув, Аля постучала. Стук гулко разошелся по подъезду, отразился от побеленного потолка и вернулся назад. За дверью послышались шаркающие шаги, потом щелкнул замок и появилась седая всклокоченная голова.