Дрессированные графики - стр. 7

Чем чаще показывается одно и то же рекламное сообщение, тем больше ненависти и отторжения к продукту и / или бренду вы получите. Вспомните сами, как вас раздражают постоянно повторяющиеся рекламные ролики на телевидении.

Показ рекламного сообщения только один раз тоже не приносит желаемого результата. За те несколько секунд, что у вас есть, чтобы зацепить внимание, потенциальный покупатель просто не успевает запомнить ваш продукт и/или бренд, он пропускает его мимо ушей.

Подход к зрителю должен быть мягкий, но эффективный. Нужно показывать рекламное сообщение столько раз, чтобы успеть запомниться, но не успеть надоесть.

Этот показатель называется частота показа объявлений, или, на английском, Reach Frequency (RF). Он говорит о том, сколько раз вы собираетесь показать рекламное объявление одному конкретному человеку.

Психология человека такова, что в течение короткого промежутка времени частый показ может раздражать, но в течение длительного времени большое количество показов обеспечивает запоминаемость продукта. Поэтому принято разделять RF на несколько «видов»:

• суточная частота показов (Daily Reach Frequency, DRF) – количество показов в течении суток;

• недельная частота показов (Weekly Reach Freaquency, WRF) – количество показов в течение недели;

• месячная частота показов (Monthly Reach Freaquency, MRF) – количество показов в течение месяца;

• частота показов на всю кампанию (Full Reach Freaquency, FRF) – количество показов уникальному пользователю в течение всей рекламной кампании.

Пример:

Рекламная кампания на интернет-площадке с очень узким ядром постоянных посетителей длится 2 месяца. Рекламодатель выбрал следующий настройки:

• DRF =2

• WRF = 5

• MRF = 15

• FRF = 25

Что скрывается за этими числами?

Из настроек мы видим, что максимальное количество показов рекламного объявления одному пользователю в день равно двум, то есть более 2 раз за день постоянный посетитель сайта объявление не увидит. За неделю – не более 5 раз, за месяц – не более 15, а за всю кампанию, которая будет длиться 2 месяца – не более 25.

Такие настройки RF позволяют рекламодателю сообщить о своем продукте, запомниться потенциальному покупателю и одновременно не стать раздражителем, не отторгать посетителя сайта назойливостью своей рекламы.

Стоит отметить, что при таком подходе работает правило «что сработает первым». Если в течение недели посетитель каждый день заходит на ресурс два раза или более, то:

– Первые два дня он будет видеть рекламное сообщение по 2 раза в день (DRF = 2);

– На третий день недели посетитель увидит рекламное объявление лишь один раз (WRF = 5);