Чему не учат на юрфаке: лабиринты будущего - стр. 99
Ладно. Допустим, и впрямь все дорогие дела идут от «юриков». Что с того? У нас, в отличие от других стран, не сильно развит принцип «больше денег на кону – больше гонорар юриста». Но если вы хороший продажник – сможете взять больше за процесс, где крутятся большие деньги.
Увы, есть и оборотная сторона. При малых деньгах – до миллиона в общей юрисдикции и до десяти миллионов в арбитраже – все относительно тихо, мирно, спокойно и по закону. Как только ставки выше десяти миллионов – жди чего угодно. «Телефонное право»,«административный ресурс», фальсификации доказательств, давление и угрозы лично вам и т.д.
Планка «миллион и десять» примерна, из опыта – своего и чужого. Но точно можно описать общую тенденцию: чем выше суммы, тем больше вероятность грязной игры. Поэтому более дорогие вопросы – не всегда хорошо. Иногда лучше десяток дел мелких, но спокойных.
5) Некоторые вопросы и дела приходят ТОЛЬКО от «юриков». Это ВЭД, «корпоративка», международное налоговое планирование (читай – «уход от налогов через офшоры»), львиная доля «интеллектуалки», воздушное и морское право, вопросы по праву других государств – английское, немецкое право, прочая экзотика. В отличие от «физиков», «юрики» готовы за эту экзотику платить. Щедро.
6) Дают удаленную работу. Бывают исключения, когда «физику» нужно посудиться в вашем городе, самому ездить далеко. Или когда нет пророка в своем отечестве – город маленький, вопрос сложный, и в итоге аналитикой занимается юрист с другого конца страны. Но обычно постоянная, хорошо оплачиваемая удаленная работа приходит только от «юриков».
7) Меньше организационного головняка. «Физики» часто не организованны, не пунктуальны, забывчивы. Говоришь: нужен такой-то документ. В ответ «да, есть, привезу». Было б сказано! Не привозит.
Или привозит, но – не вовремя. Когда все уже проиграно. Или обещанного документа нет вовсе. Или есть, но с другим текстом. И этот текст ломает с таким трудом выстроенную позицию…
Хуже – только если заказчик забыл: в природе есть доказательство, которое взрывает твою позицию. А ответчик не забыл. У него эта бомба тикает в папочке. В первом же заседании – БУ-БУХ!!! И громкий проигрыш.
Бывает по-другому. Нужно сделать что-то такое, чего ты сам не можешь: подписать документ, дать доступ к компьютерной программе, осмотреть помещение и составить акт и т.д. А заказчик вечно занят, не вызванивается, на почту не отвечает.
Что делать? С «физиком» только биться лбом о стенку: названивать и напоминать клиенту. А с «юриком» есть другой путь: найти толкового исполнителя в «стане» заказчика. И решать вопросы через него.