Чему не учат на юрфаке: лабиринты будущего - стр. 96
Классическая страховка, конечно, – 100%-ная предоплата и письменный договор с клиентом. Но сегодня многие живут за чертой бедности, по уши в долгах и кредитах. 50–70 тыс. руб. сразу мало кто заплатит.
Выбирая между «не получить дело» и «получить, но аванс 50%, а не 100» юристы вынуждены рисковать. Работать без полной предоплаты. Лучше что-то, чем ничего… А потом по судебным делам, особенно при проигрыше, влетают:
– Нет результата – нет денег, остаток платить не буду.
– Мы так не договаривались!
– У вас плохая память. Я говорил: остаток плачу только за результат.
Ничего подобного клиент не говорил. Более того, в договоре с юристом четко прописана оплата независимо от итога. Но договор клиент взял подписать и не вернул. Понятно почему. Чтобы не платить. А юрист замотался и забыл прожать клиента: «Верни договор, иначе в следующее заседание не пойду». Все.
Так же кидают и с консультациями. Могут не только не заплатить остаток гонорара. Бывало, консультируешь клиента. Все рассказал-объяснил-разжевал. Звонок. Отвлекаешься на телефон. Говоришь: «Пардон, занят. Ну только если очень быстро, в двух словах…» – предельно кратко отвечаешь на вопрос. Вешаешь трубку. Где клиент? А клиента и след простыл! Вариант – клиент послушал консультацию, вышел в туалет… Не вернулся.
У коллег бывало ЕЩЕ веселее. Клиент заплатил за консультацию, юрист доволен, проводил клиента, занялся другим вопросом. Читает судебную практику. Час читает. Два читает. Хорошо. Тихо. Никто не дергает.
СТОП. Что-то не то… Что-то давно никто не звонил. Может, телефон сел? Кстати, где он?! Тут лежал, на краю стола. Куда делся?! Все перерыл – телефона нет. Испарился вместе с клиентом.
У другого коллеги точно так же испарились часы. У третьего – бумажник.
Если работаете с «физиками» – будьте начеку.
Теперь особенности «юриков»
1) Легче расстаются с деньгами. «Физик» тратит свои деньги. Заработанные потом и кровью. Менеджер «юрика» тратит деньги фирмы. Вроде как чужие. «Дядины». С чужими деньгами всегда легче расставаться, чем со своими.
Менеджер относится к тратам иначе, чем «физик». Сначала оба думают одинаково: «платить или нет» и «что получу взамен». Но вот дальше «физик» думает: «Если заплачу – на что жить?», а менеджер: «Как отчитаться за траты?» или «Не превышу ли бюджет на юристов?»
Самые беспринципные и циничные думают еще и о своем шкурном интересе: «Если заплачу именно этому юристу – что поимею? Бесплатную консультацию по личному вопросу? Полезный контакт на будущее? Магарыч? Откат?»
2) Некоторые схемы оплаты могут позволить себе только «юрики».