Бизнес на госзакупках с нуля: Непридуманные истории тех, кто зарабатывает в любой кризис - стр. 20

Часто бывает, что в рынке образуются так называемые «дыры возможности» или «гэпы» – пустые промежутки. Гэп образуется тогда, когда крупные заказы на конкретный товар, оптовые, на большие суммы, забирают крупные фирмы, а самые мелкие заказы забирают ИП-шники и семейные микро-бизнесы. По середине, между ними, образуется прослойка тендеров, на которые мало кто приходит (или вообще никто), то есть «гэп». Конкуренция за средние заказы минимальна. Почему? Потому что крупным бизнесам такие суммы неинтересны, а микробизнес еще до этих сумм не дорос. Именно в таких местах для многих стартапов максимум возможностей.

Но самое интересное, что многие мои выпускники в абсолютно разных регионах не делают анализ конкурентов вообще. И при этом довольно прибыльно и выгодно участвуют в торгах. Так как глубокий анализ деятельности конкурентов нужен для понимания работы конкретной ниши, а выбор ниши как этап развития бизнеса это всего лишь один из подходов по старту бизнеса с нуля на тендерах. Часто этот этап вообще можно пропустить и не тратить на него время (выбирать – Вам). Кризис 2020 года показал, что зачастую приходится быть гибким и уметь быстро переходить из ниши, которая умирает, в нишу, где есть деньги и спрос.

Этот подход называется мультинишевание. И в этой книге мы подробно разберем его. А пока что разберем еще один немаловажный факт.

Тендеры приносят прибыль и в стартапы, и в существующий бизнес.

Вы можете начать зарабатывать на тендерах, стартуя из любой позиции – наемного менеджера или собственника бизнеса.

Причины следующие.

Ваш прошлый опыт не имеет абсолютно никакого значения.

В тендерах заказы от 1000 рублей до 10 000 000 рублей – Вы можете получать с нуля, без портфолио и накопленной истории выполненных заказов.

Представьте, что Вы строитель и работаете руками. Но вот однажды, Вы захотели открыть свою строительную фирму. Что Вы будете делать? С чего начинать?

Скорее всего Вы найдете бригаду и станете искать мелкие заказы, так как крупные заказы Вам никто не доверит. У Вашей новой фирмы нет опыта. Вы не можете доказать, что умеете хорошо строить. Начиная с малых заказов, Вы будете медленно продвигаться, доказывая, что можете делать более крупные.

Зарабатывать Вы будете очень неравномерно и повлиять активно на заработок не сможете, так как заказы будут приходить только по сарафанному радио – то есть по советам знакомых. А это вещь, на которую Вы никак влиять не можете.

Если Вы предприимчивый человек, Вы очень быстро поймете, что так дальше жить нелогично. Полагаться на случай в бизнесе нельзя. Надо брать все в свои руки и действовать активно. Чтобы дойти до этой стадии, у многих уходят годы…