Бизнес на госзакупках с нуля: Непридуманные истории тех, кто зарабатывает в любой кризис - стр. 14
В этой книге я расскажу, как делают анализ ниш мои выпускники. Вы увидите реальных людей, которые строят бизнес на тендерах с абсолютно разным уровнем подготовки, в абсолютно разных нишах, минуя цифровой этап развития бизнеса и не тратя на него ни копейки.
Но до этого, предлагаю вместе разобраться, что происходит с бизнесом, который уже определился с выбором ниши и хочет получать выгодные заказы. Какие есть варианты?
Факт #3: Расходы на получение заказа не нужны вовсе! Забудьте про лидогенерацию и отдел продаж как про страшный сон
Давайте разберемся, откуда обычному бизнесу можно брать заказы???
Ответ стандартный для всех нынешних маркетологов: надо делать «лидген».
Наш ответ: «нафиг лидген».
Но для полного понимания, почему «нафиг», давайте докопаемся до сути.
Лидогенерация – что это на самом деле и почему она не нужна
Лидогенерация – это процесс получения заказов/заявок – так называемых «лидов» – от людей/компаний, которым потенциально интересны Ваши товары/работы/услуги.
«Лид» – это контакты (обычно email и телефон) конкретного человека, который проявил потенциальный интерес к Вашему продукту и оставил заявку на сайте.
Это все лишь «след», который оставил потенциальный клиент в Вашем бизнесе. Он наследил, но денег пока не принес. Чтобы он принес реальные деньги, надо постараться, сконвертировать его в оплату реальными деньгами.
А пока что он принес в Ваш бизнес чистый расход. Почему?
Заявку на Ваш продукт может оставить только тот человек, который увидел Вашу площадку в интернете (сайт, соц. сеть или другой ресурс) и выбрал Вас среди сотен других таких же.
Чтобы Вас заметили, Вы платите за первые места в поисковой выдаче в яндексе или другом поисковике, за таргетированную рекламу в соц. сетях или упорно годами раскручиваете свой сайт. Все это – деньги и время Вашей жизни. Поэтому «лид» получается платным абсолютно всегда.
Также надо понимать, что после всех стараний в цифровой борьбе и получения-таки платного «лида», мы идем в долгий путь «прогрева», чтобы получить от него оплату и перевести «лида» в статус «клиент». Этот путь называется «цикл сделки». В некоторых бизнесах цикл сделки от заявки до оплаты может быть очень длинным – до нескольких лет.
Сейчас цикл прогрева можно называть «воронкой» или туннелем продаж. Но это не суть. Главное, что цель всего этого длинного цикла – прогреть лида так, чтобы он оплатил.
Когда наконец-то, лид все-таки оплачивает свою заявку, «лид» превращается в «клиента». И потом «клиент» может стать постоянным. Только в этом случае, в дальнейшем, возможно получать от него повторные продажи