Бизнес и психология. Сборник публикаций «Я все могу». Выпуск 2 - стр. 22

Построение сетевого бизнеса с нуля – задача, которая кажется непреодолимой многим начинающим бизнесменам. Между тем, сетевой бизнес (а сокращенно – СБ) довольно легко поставить на ноги и развить из зачаточного состояния. В этом он выгодно отличается от других распространенных бизнес-стратегий: ни уникальных предложений, ни объемных денежных вливаний не требуется. Единственное правило – понимать, на каких принципах основан сетевой маркетинг (СМ), а это:

• Открытость;

• Актуальность;

• Привлечение партнеров.

Не случайно партнерский маркетинг считается ключевой технологией СМ. Помощь партнеров открывает перед бизнесменом практически безграничные финансовые возможности для старта, а главное – дает надежную поддержку на всех начальных этапах построения своего дела. Партнерский маркетинг (ПМ) не имеет экономических аналогов по эффективности. К сожалению, исторически у этой технологии сложилась не самая лучшая репутация, и многие молодые бизнесмены тратят время, выбивая займы или оформляя кредиты, вместо того, чтобы устанавливать крепкие и надежные партнерские связи. Попробуем разобраться, почему же сетевой маркетинг «попал в опалу», и в каком случае имеет смысл от него отказываться (а также нужно ли это делать вообще).

Итак, почему молодые бизнесмены так неохотно выстраивают собственные экономические сети, предпочитая атаковать рынок без какой-либо подстраховки? Ответ прост: черный пиар. Сетевой бизнес позволяет развиться и занять собственную нишу без вложений, с максимальной скоростью – вполне естественно, что кому-то не понравится такое положение вещей.

Если предприниматель не развивается, ему удобнее, чтобы и все остальные не развивались. В этом случае у него намного больше шансов сохранить собственные, не такие уж и устойчивые, позиции. Вот и получается, что сетевой бизнес в общественном сознании искусственно очерняется, связываясь то с одним, то с другим «ужастиком». Вот самые известные (и неприятные) мифы подобного рода:

• Самое распространенное заблуждение, заставляющее начинающих предпринимателей бояться СМ, как огня. Кому же хочется, чтобы его товар ассоциировался с навязчивой рекламой? Но сетевой бизнес – это в первую очередь об эффективности. Нет никаких правил, согласно которым вы должны будете использовать вирусные модели, раздражающие потенциальных клиентов. Более того, скорее всего, вам придется полностью отказаться от агрессивной рекламы: в современных рыночных реалиях она только вызывает эффект надоедания, никак не способствуя продвижению продукта. В 90-е подобный подход мог дать сиюминутную прибыль, так как важно было, чтобы потребитель узнал продукт или услугу, запомнил особенность бренда и начал им пользоваться. Но нынешние рыночные условия в корне отличаются от состояния экономики в 90-х. Бездумное повторение устаревших методов продвижения только затормозит экономическое развитие компании, сформирует четкое отторжение у целевой аудитории.