Бизнес-безопасность - стр. 43
5. Место зарождения дохода.
Анализ места зарождения дохода может отражать врожденную слабость проекта. Часто интуитивно нащупанное направление имеет не самые сильные конечные решения. Ориентиром вполне может служить место зарождения дохода.
6. Экономическая мощность.
Следует еще раз подчеркнуть, что сейчас рассматривается МОД проекта исключительно в целях качественного поиска слабых мест, снижающих или лимитирующих его экономическую мощь.
Мощность МОД может быть оценена приблизительно по принципу эффективности вложений: сколько можно получить на единицу вложенных средств? Исходя из этого, можно приблизительно оценить такие критерии, как “запас хода” – пластичность вероятного дохода, возможность снижения себестоимости, наличие люфтов-подвижек для принятия в долю необходимых участников. Если всего этого нет, проект автоматически попадает в разряд неблагополучных.
Отчасти при оценке экономической мощи МОД нелишне рассмотреть его с точки зрения маркетинга. Иногда именно МОД определяет такие качества, как, например, потребность и расходимость товара, жизненный срок, узнаваемость и готовность к покупке вероятными потребителями. Продукция массового спроса без труда “побьет” единичные уникальные изделия.
Примерно так же среди массовой продукции предмет длительного потребления уступает изделиям с коротким жизненным сроком. Среди краткосрочных продуктов проект, связанный с импортом продуктов питания первой необходимости, будет иметь больше шансов быть инвестированным, нежели, скажем, импорт роскошных вин.
Среди продуктов питания какие-нибудь крупы и макароны могут представлять гораздо больший интерес для инвестора, чем растворимые витаминизированные каши мгновенного приготовления. На чем стоит заострить внимание?
На распространенной оплошности, допускаемой почти всегда: на этапе экспертизы МОД часто приходится слышать некие обобщающие маркетинговые выводы типа “пролетарский продукт всегда уходит со свистом” или “пили, пьют и будут пить”. Такая бизнес-демагогия чревата неприятностями.
Сам маркетинг еще только предстоит, а выводы уже сделаны, высказаны и оказывают психологическое давление. Неудивительно, что подобные скоропалительные и умозрительные выводы приводят как минимум к потере объективности.
7. Масштаб.
В этом месте экспертизы необходимо определить, насколько “размыт” МОД географически. Каков его масштаб? Будет ли идти речь о точечной локализации дохода, например, для случая организации ломбарда, или механизм предполагает разброс в пределах всей страны, как это имеет место для газеты бесплатных рекламных объявлений.