Бережливый маркетинг. Меньше маркетинга, больше результата, и бизнес растет быстрее - стр. 6
Мне также нравится идея о том, чтобы с любовью создавать удивительный продукт, которым я буду рад поделиться с миром. Но стереотипный образ голодного художника, прозябающего в безвестности, смущает меня не меньше, чем методы прямого маркетинга.
Разве нельзя взять беспощадный жизненный опыт и прагматизм прямого маркетинга и создать продукт, которым мы будем гордиться и не постыдимся показать друзьям и семье?
Разве нельзя построить сильный личный или бизнес-бренд, опираясь на надежные, измеримые результаты вместо культивирования расточительства и принципа «искусство ради искусства», присущего типичному бренд-маркетингу?
Это противоречивые идеи. Посредственные умы уже строчат злобные письма и формулируют хитроумные опровержения, доказывающие, что эти идеи никогда не сработают.
Призываю вас быть либо тупицами, либо гениями, и держать эти противоречивые идеи в уме, размышляя, как заставить их работать.
Часть I
Основы
Глава 1
В поисках бережливого маркетинга
Практически весь маркетинг раздутый, неэффективный и расточительный. Бережливый подход к маркетингу позволяет построить имидж компании, создать ценность бренда и при этом добиться высокой рентабельности инвестиций.
В этой главе мы обсудим следующие темы:
• происхождение бережливого маркетинга (лин-маркетинга);
• как принципы бережливого производства превратили японскую промышленность из худшей в мире в лучшую в мире и как теперь они преображают маркетинг;
• почему маркетинг должен быть направлен на создание ценности;
• как важно внедрить маркетинг во весь жизненный цикл продукта и во взаимодействие с клиентом;
• разница между бренд-маркетингом и прямым маркетингом и как бережливый маркетинг берет лучшее у обоих;
• как важно для успеха маркетинга соответствие товара рынку;
• три «множителя силы», которые значительно улучшат ваши маркетинговые результаты.
«Дайте мне рычаг нужной длины и точку опоры, на которой я смогу разместить его, и я переверну мир».
Архимед
«Какого черта я здесь делаю?» – подумал я, сидя на заднем сиденье автомобиля, несущегося по улицам Леона. Это была моя последняя остановка в ходе напряженного пятинедельного тура лекций по Северной Америке. Мне было жарко, неудобно, я был измучен психологически и физически. Я скучал по своей семье, по своему дому и собаке. Утешала меня только одна мысль – завтра я буду выступать на одной сцене с Гаем Кавасаки и Салимом Исмаилом. Я решил, если уж они считают, что это мероприятие заслуживает их внимания, то, наверное, я тоже не зря потрачу время.