Базовый курс риелтора - стр. 3

Опираясь хотя бы на то, что государство стало выдавать льготные ипотеки, с уверенностью могу Вам сказать, что сегодня не нужно хвататься за каждого покупателя и «бегать» в поисках недвижимости для него. Наоборот, нужно научиться работать с собственником, чтобы продавали недвижимость Вы. Большинство людей не понимают, как продать свою недвижимость. У них просто нет знаний, умений и навыков для этого. Квартира или дом – это не булка хлеба, поэтому собственники или покупатели нуждаются в помощи профессиональных агентов для того, чтобы безопасно и быстро совершать сделки.

Рынок недвижимости, конечно, может меняться в зависимости от разных условий. Часто меняются законы. Например, говоря о строительстве, за последние несколько лет произошли изменения в 214 Федеральном законе. Периодически выходят новые законы. Именно это позволяет держать руку на пульсе и понимать, что будет с рынком в дальнейшем. Профессия риелтора подразумевает собой регулярное получение новых знаний. Знать много о недвижимости – и есть первый шаг для того, чтобы начать действовать.

Сегодня я знаю много агентов, которые пришли в эту профессию и спустя время уже совершали разного рода действия со своей недвижимостью. Они начали в этом разбираться и поняли, что живут не в том месте, где хотят. Благодаря новым знаниям у них появилась возможность найти выгодное предложение с лучшими условиями для жизни. Важно не забывать, что эта профессия – вовсе не про то, что Вы пришли и сразу заработали миллионы. Действие или бездействие дадут результат спустя полтора месяца. Необходимо много учиться и набирать базу клиентов, которые захотят обращаться к Вам снова и снова. В этом деле очень важно быть в тренде и постоянно общаться с людьми. У меня есть несколько примеров агентов, которые в первую неделю заключали сделки, а на вторую уже получали свое комиссионное вознаграждение. Все дело в умении использовать те навыки, которые существуют для того, чтобы быстро включиться в эту профессию и начать зарабатывать.

Рассмотрим на простом примере шаги для получения заработной платы агента.

Допустим, сегодня Вы обнаружили, что Ваш сосед хочет продать свою квартиру. Для того чтобы помочь ему с этим, Вам необходимо её упаковать, организовать правильный маркетинг, совершить показы для потенциальных покупателей, а далее выйти на сделку. Только после выполнения этих шагов Вы сможете получить своё комиссионное вознаграждение.

Риелторство – это действительно уникальный бизнес в России. Сначала мы выполняем свою работу, а только потом получаем оплату. Если Вы, например, обратились за ремонтом машины в автосервис и слесарь говорит Вам, что двигатель после ремонта проходит ещё 100.000 км, Вы ведь не сможете сказать ему: «Хорошо, тогда я заплачу за ремонт после того, как это окажется правдой»? Нет. Вы заплатите сразу, а только потом будете ездить на машине в надежде на то, что работа автослесаря была добросовестной. С профессией риелтора все иначе, сначала мы выполняем свою работу на 100%, а уже потом получаем заслуженное вознаграждение.