Ангел влияния - стр. 22

Проведем для наглядности небольшой эксперимент. Давайте я вас попрошу: «Не сидите на том стуле, на котором вы сидите сейчас». Если вы захотите исполнить мою просьбу, то подниметесь со стула. Запечатлейте себя как «не сидящий на стуле».

Теперь позовите в комнату приятеля, не догадывающегося о нашем эксперименте, и спросите у него: «Что я делаю? Чем занимаюсь?» Он отшутится или начнет гадать, чем вы заняты. Например, «смотришь в окно», «разминаешься», «разговариваешь со мной». Но не ждите от друга такого ответа: «Ты не сидишь на этом стуле».

Вменяемый и адекватный человек никогда так не скажет, потому что у нас нет такой лингвистической конструкции в мышлении. «Ты не сидишь на этом стуле» – с таким же успехом можно бесконечно перечислять то, что сейчас не делает этот человек.

Именно по этой причине вы никогда не нарисуете картину «Мышка не роет ямку». Безусловно, вы можете так назвать свою картину и подписать название маслом на обороте холста. В общем, так же можно подписать пустой холст. Но ни один зритель не даст вашей картине такого названия, потому что изобразить то, чего мышка не делает, невозможно.

Если у вас это получится и большинство людей сразу скажут, что на картине изображена мышка, не роющая ямку, то прошу прислать мне ее копию.

• Можно оставаться позитивными, когда сообщаете человеку не самую приятную информацию.

• Наше восприятие на бессознательном уровне «не читает» частицу «НЕ».

• У нас нет жизненного опыта чего-то не делать.

Стоматология: без боли, без страха.

Рекламная «раскладушка» перед входом в стоматологическую клинику

Использование отрицаний – это прием, который используется в КГ для передачи негативной информации без использования негативных слов.

Это дает автору слов и его слушателям возможность находится в позитивном эмоциональном состоянии, несмотря на необходимость донести не очень приятную информацию.