Ангел с ледяными пальцами - стр. 33
– Тогда эти, эти, вот эти обязательно. И вот эти все. Сколько с меня? А не дорого запрашиваешь, Мустафа?
– А ты пойди, поищи дешевле! Пойди, пойди! Такой хороший товар. Иди, базар большой. Смотри, спрашивай! Только лучше Мустафы никто тебе ничего не предложит.
– Ну, хоть десять процентов сбрось.
– Не могу, дорогой! Я ведь, пока его нашел, тому дал, этому дал. Всем дал! Я же не в магазине его покупал. Лучше даже не торгуйся!
Заминка…
– Подожди, я сейчас. Надо перекурить, подумать, посчитать.
Покупатель вышел на улицу. Набрал известный ему номер.
– Товар в наличии. Но продавец на торг не идет. Названная цена окончательная. Что делать?
– То, что делал – торговаться! До посинения!
Нельзя не торговаться, если это базар. Оружейный, но всё равно базар. Восточный. Тут если не сбивать цену, тебя всерьез воспринимать не станут. Восток всегда торговал, всем торговал и получал от этого удовольствие. А если просто пришел, просто купил, то какое тут удовольствие? За такую покупку кто тебя уважать будет? А надо, чтобы уважали. И чтобы уважили.
– Иди и торгуйся. Хоть сутки напролет!
– Я понял.
«Покупатель» вернулся.
– Я подумал. Посчитал. Не прохожу. Надо сбросить. Не хочешь на десять – на девять сбавь… Мне же товар дальше везти через кордоны – этому дай, тому дай! Ну, ты же знаешь – всем дай!
– Твоя правда! Такие плохие люди – ничего не делают, только стоят и деньги просят. За что им платить? Жадные люди, пусть Аллах их за то покарает.
– Ну, Мустафа, восемь процентов, и по рукам!
– Ладно, уговорил, так и быть, один процент, ради тебя, скину. Вижу, хороший ты человек, не могу отказать.
– Мустафа! Что такое один процент! Ну, дай хоть семь!
– Два, два процента. И пусть мои дети плачут от голода.
– Шесть, Мустафа! Шесть!
– Какой плохой покупатель. Зачем деньги жмешь? Мустафа нашел, Мустафа поехал, Мустафа головой рисковал, а ты цены не даешь! Нехорошо.
– Так ведь дорого просишь, Мустафа, дорого.
– Обидел ты меня, совсем обидел. Не будет сделки.
– Жаль, Мустафа. Ну да что поделать! Пойду по базару похожу, товар поищу.
– Эй, постой, режь меня на куски, пусть будет три процента, и на том всё!
– Четыре!
– Э-эх! Какой плохой покупатель. Какой жадный. Мустафа нашел, Мустафа привез, Мустафа цену сказал. Зачем Мустафу за глотку берешь? Ладно – четыре! – Ударили по рукам.
Звонок.
– Сделка совершена. Сошлись на четырех.
Это нормально. Но… всё равно дорого. Ох, дорого! Продавать придется на тридцать процентов дешевле. Такой бизнес: взял за сто, продал за семьдесят, навар – минус тридцать. И это еще хорошо, по отдельным позициям убыток может достигать половины стоимости. Правда, за таким товаром все в очередь, в драку! Дешевка она и есть дешевка. Сколько у него заказчиков? Четверо! Сколько позиций берут? Много! Причем именно тех, которые надо. Им надо. Но и ему – надо. Ему даже больше, чем им! В каких количествах берут? В не маленьких, что свидетельствует об их серьезных намерениях. Конечно, кто-нибудь из покупателей окажется перекупщиком, но это не страшно, товар всё равно дойдет до конечного потребителя. Обязательно дойдет! Это не колготки и не видеотехника, это очень специфический товар, который обывателю к делу не приспособить. Это товар для войны.