Акула - стр. 30
- Я сказал лишь то, что сам ваш проект не вызывает у меня азарта и что если у нас с вами не сложатся переговоры, сделка не состоится. Но это просто логично, согласитесь.
- А сложатся они только в том случае, если... - не выдерживаю я и вижу, как он хмурится. И хмурится он просто вызывающе сексуально...
- Погодите, - говорит он. - Насколько я вас понял, вы боитесь того, что если сделка состоится, то состоится она исключительно благодаря вашей женственности, красоте и сексуальности отданных чуть ли не на заклание похотливому самцу, с которым вы сейчас ведёте очередные переговоры. Так?
Молча киваю. Невольно опускаю взгляд.
- Это не так, - говорит он. - Я вовсе не принуждаю вас к сексу. Скажу яснее: сделка может не состояться даже, если мы с вами прямо здесь и сейчас займёмся любовью. Это понятно?
Хм. Теперь он совсем сбил меня с толку. Так чего же ты от меня хочешь, Ярослав?
- Не уверена... Если это так, то... То в чём тогда проблема-то? Ведь веди переговоры идентичный мне проджект-менеджер, только мужчина, сделка с большой вероятностью уже была бы заключена, верно?
- Нет. Она бы с вероятностью 90%% не состоялась бы и никаких сегодняшних переговоров не было бы.
- Ярослав, тогда мы возвращаемся к тому, о чём я только что говорила. Если сделка вероятна лишь благодаря тому, что я привлекательная для вас женщина...
Я умолкаю, потому что никак не могу подобрать нужных слов и он, пользуясь возникшей паузой, заканчивает фразу, но вовсе не так, как я ожидаю.
- ...то вам стоит взглянуть на это иначе. Я председатель совета директоров, и не принимаю подобных решений единолично. Хотя конечно моё слово имеет большой вес. Ваш проект требует весьма солидных инвестиций и как бы не был он просчитан, как бы не звучал соблазнительно в теории, мы имеем дело с российскими реалиями, а это означает, что помимо стандартных рисков, я возьму на себя ещё и дополнительные. Иначе говоря, мы можем серьёзно пролететь. В силу обстоятельств совершенно другого рода. Допустим, ваша компания закроется в самый неподходящий момент. Вероятность мала, но она есть. И это отразится на нашей компании. Я когда-то её по кирпичику создавал, но сейчас не руковожу ею в одиночку. У меня есть, например, собрания акционеров. И во-многом именно я - гарант их дивидендов. Да, для меня в этой сделке мало азарта, но при этом огромные вливания никто не отменял. И вот смотрите, как это вижу я: в случае, если мы занимаем хотя бы приблизительный процент рынка, который был обещан вами на первичных переговорах, я получу лишь деньги, а в случае, если ваш проект потребует куда больших инвестиций и всё-таки не оправдает себя - я, кроме солидных финансовых потерь, потеряю репутацию. Взвесив все за и против - я понимаю, что мой риск куда больше, чем кажется вам, человеку, досконально знающему продукт.