500 возражений - стр. 49
Стратегия реальности: никто из твоих знакомых не живет с родителями? Такое встречается.
Последствия: потом привыкнешь и будет даже комфортно.
Модель мира: любящим людям не помешают никакие условия.
114. Я не буду знакомиться с твоими родителями, т. к. боюсь не понравиться
Намерение: если ты действительно хочешь понравиться, они это оценят.
Переопределение: есть небольшой дискомфорт из-за этого, но преодолимый…
Разделение: но зайти и поприветствовать их ты можешь? А потом…
Объединение: страх – это нормально, и это не помешает тебе произвести впечатление.
Аналогия: все равно, что не поступать в институт из-за экзаменов.
Изменение размера фрейма: может быть много поводов для беспокойства, но это не один из них.
Метафрейм: если бы мои родители были критиками…
Применение к себе: этими словами ты показываешь желание им понравится, и этого достаточно.
Другой результат: посмотрим с точки зрения их желания познакомится.
Противоположный пример: бывает, как бы не боялся, а все проходит хорошо…
Иерархия критериев: главное, что у нас есть возможность показать наши отношения…
Стратегия реальности: были люди, которым ты не понравилась? Сейчас не этот случай.
Последствия: потом удивишься, насколько ты можешь нравится.
Модель мира: для умеющей очаровывать девушки это не составит труда.
115. Я не выйду за тебя замуж, т. к. мы мало знакомы
Намерение: ты хочешь быть уверенна во мне? Я смогу тебя убедить.
Переопределение: да, не 20 лет, но уже сейчас…
Разделение: но помечтать о свадьбе мы можем вместе? Посмотрим тебе платье…
Объединение: у всех это происходит через разное время, и мы уже готовы.
Аналогия: не обязательно работать годами, чтобы получить повышение.
Изменение размера фрейма: пары женятся на разном этапе отношений, и нам уже пора.
Метафрейм: если бы мы были знакомы 2 дня – да. Но…
Применение к себе: говоря так, ты не даешь нашим отношениям развиваться. Давай…
Другой результат: дело не в том, сколько мы знакомы, а в наших чувствах.
Противоположный пример: бывает, что любовь настолько сильна, что не требует проверки временем…
Иерархия критериев: наши чувства гораздо важнее. Поэтому…
Стратегия реальности: твои подруги выходили позже? Но ты можешь…
Последствия: потом детям будем рассказывать, что рано поженились.
Модель мира: уверенным в выборе людям сроки не помешают.
116. Я не выйду за тебя, т. к. ты мало зарабатываешь
Намерение: ты хочешь, чтобы доход семьи был больше? Мы сможем этого добиться.
Переопределение: меньше некоторых, но при этом…
Разделение: но поговорить о нашей совместной жизни мы можем…