50 сокрушительных ударов по бедности. Самый быстрый способ искоренить безденежье до основания - стр. 21
Финансовая ценность – когда наш продукт помогает клиенту получить финансовую выгоду от использования продукта или услуги.
Например:
– Мы продаем машину, которая экономит больше топлива, и можем показать всю финансовую выгоду от покупки. Или, если мы продаем услугу по созданию продающих сайтов, тогда мы можем сказать, что сайт будет приносить каждый день 1–2 клиента и более 300000 рублей в месяц. Его цена 100000 рублей, значит, за 1 месяц вы окупите сайт и выйдете в чистую прибыль 200000 рублей.
Хорошая сделка, не правда ли?
Духовная ценность – когда ваш продукт помогает человеку раскрыть свой потенциал. Сюда отлично подходит услуга клуба йоги, медитации и т. д.
Главная идея в том, что вы доносите до клиента информацию о том, что ваш продукт поможет человеку раскрыть себя в духовном плане, это могут быть и картины, и музыка, и различные хобби.
Маркетинговая ценность – когда ваш продукт красиво упакован. Очень хороший пример: конфета на развес стоит 10–20 рублей, конфета на развес в обертке стоит уже 100–300 рублей, в коробке может стоить уже и по 700-1000 рублей.
А если это двойная упаковка, которая красиво и удобно открывается, а внутри есть еще и романтические записки в виде сюрприза для любимых, тогда такие конфеты уже стоят 1200–5000 рублей. Все эти примеры мы сами прекрасно видим в магазинах.
Это все к тому, что если вы хотите получать больше прибыли от каждой продажи, то вам необходимо увеличить ценность, которую вы даете. С этой идеей можно перевернуть мир, как ярко нам это представил Стив Джобс. Он дал огромную ценность: создал и начал предлагать продукцию «Apple» и заработал много денег.
Билл Гейтс достиг своей главной цели – создал «компьютер в каждый дом» и стал самым богатым человек в мире.
Дайте больше ценности – и получите больше денег. Все очень просто, главное – понять, как формировать ценность.
Но что очень важно – нельзя делать деньги объектом поклонения или объектом негативных эмоций.
Почему? Когда вы это делаете, то привязываете некоторые эмоции к деньгам, негативные либо позитивные, и ваш доход будет уменьшаться, а не расти.
Объясню все с научной точки зрения.
Если у вас негативные эмоции к деньгам, вы думаете, что деньги – это нечто нехорошее, зло и т. д., ваш мозг создает нейроассоциацию, что деньги – это зло. Но если вы воспитанный человек и вы против зла и всех его воплощений, значит, вас нужно оберегать от денег. Ведь если они у вас появятся, значит, вы станете злом, а вам нельзя, ведь вы воспитанный, и мозг просто делает все возможное, чтобы у вас не было денег, тогда вы сохраните свою доброту.