300 инструментов повышения продаж в косметологии. Часть 2 - стр. 12
Для оффлайн-сферы используйте приглашения на бесплатные мастер-классы, устраивайте специальные мероприятия по типу открытых дверей. Это как будто живой бекстейдж вашей работы: люди могут проникнуться атмосферой вашей клиники/салона, понаблюдать за работой некоторых мастеров, вживую поговорить с руководителем. В общем, подглядеть, как все у вас устроено. Если сможете создать положительное впечатление – уверен, человек вернется к вам за процедурой и посоветует вас своим знакомым.
Используйте скидки. Это одна из популярных разновидностей магнитов. Со скидками будьте внимательны – люди насытились ничем не значащими акциями и «суперпредложениями», в которых клиенты экономят буквально копейки. Большинство просто не воспринимает скидки. Если хотите привлечь клиентов за счет этого инструмента – делайте настоящие подарки.
Как создать сильный лид-магнит: 5 простых принципов
Чтобы создать эффективный лид-магнит, придерживайтесь простых принципов.
№ 1: Полезность
Ваша бесплатная приманка для сбора контактных данных должна иметь ценность для клиентов. Иначе в ней теряется весь смысл. В Ютубе и без вас полно опровержений на подобные продукты, зачастую даже платно бизнесы и блогеры дают полную дичь – копипаст бесплатной информации из интернета, водянистую информацию. Некоторые деятели пишут гайды и чек-листы с большим количеством опечаток и совсем глупых ошибок. Если вы решили привлекать клиентов с помощью полезных лид-магнитов, будьте любезны написать добротный материал от косметолога. Продаете услугу антицеллюлитного массажа – напишите рекомендации о питании. Продвигаете услуги химического пилинга – подготовьте небольшой чек-лист о подготовке к процедуре/противопоказаниях и дальнейшему уходу за кожей.
№ 2: Понятность
Предоставляемая информация должна быть понятна всем, даже не экспертам. Не используйте заумных слов и сложных терминов. Надо, чтобы человек сел за материал и изучил его без обращения к Гуглу.
№ 3: Краткость
Нужно давать сжатую информацию. Человек не будет изучать трехчасовые вебинары или стостраничные гайды и чек-листы. Если вы даете действительно много полезной бесплатной информации – поделите ее на две или три части. Если это видео – разделите их на 2–3 небольших части. Клиентам должно быть удобно изучать предоставляемую информацию. Это важно. Если клиент откроет ваш подарок и увидит 200 страниц текста мелким шрифтом – скорее всего, он закроет его навечно.
№ 4: Конкретика
Один лид-магнит – одна тема, решение одной проблемы клиентов. Если лид-магнит об уходе за проблемной кожей – там только рекомендации по уходу за этим типом кожи. Сжато, кратко и конкретно.