100 возражений. окружение - стр. 9
Метафрейм: если бы так думал не ты один, я бы согласился.
Применение к себе: ты обесцениваешь мнение мое и коллектива.
Другой результат: посмотрим с точки зрения знаний.
Противоположный пример: иногда лидер – это, прежде всего, опытный человек.
Иерархия критериев: главное, чтобы результат был. А для этого…
Стратегия реальности: тебе кто-то так сказал? Слушай не только одного человека.
Последствия: уже через пару недель ты увидишь, что правильно сделал, что разрешил.
Модель мира: для хорошего компаньона важно общее дело, а не кто главный.
19. Я не буду сдавать кровь, т. к. боюсь уколов
Намерение: ты хочешь помогать только себе, но можно подумать и о тех, кому нужна донорская кровь.
Переопределение: и со своим особым отношением к уколам ты можешь помогать.
Разделение: один укол – это не так страшно.
Объединение: у всех есть страхи. Но твоя кровь может спасти жизнь.
Аналогия: коты боятся воды, но их же моют иногда.
Изменение размера фрейма: в детстве ты их не боялся. Так чего сейчас начинать?
Метафрейм: если бы все боялись и не сдавали, людей на свете было бы меньше.
Применение к себе: говоря так, ты отказываешь в помощи людям.
Другой результат: подумай о людях, которым сможешь помочь.
Противоположный пример: бывает, именно твоя кровь спасает жизнь.
Иерархия критериев: есть люди, которым она необходима. И ты…
Стратегия реальности: тебе делали болезненный укол? Это совсем другое.
Последствия: это не страшно. Потом будешь сдавать регулярно.
Модель мира: для благородного человека это отличная возможность помочь людям.
20. Я не сдам книгу в библиотеку, т. к. не хочу платить штраф
Намерение: ты хочешь экономить? Для этого нужно оплатить раньше.
Переопределение: отдавать обещанное не всегда хочется, но нужно.
Разделение: но сегодня этот штраф меньше, чем возможен завтра.
Объединение: все хотят не платить лишнего. Но это надо сделать.
Аналогия: если ребенок обманывает родителей, они могут его наказать.
Изменение размера фрейма: когда ты брал книгу, ты знал о штрафе.
Метафрейм: если бы не было штрафов, никто не возвращал бы книги.
Применение к себе: говоря так, ты увеличиваешь его каждый день.
Другой результат: посмотрим с точки зрения честности.
Противоположный пример: бывает, лучше заплатить штраф и забыть эту ситуацию.
Иерархия критериев: главное, чтобы долгов не было.
Стратегия реальности: тебе кто-то сказал, что можно не сдавать? Он ошибся.
Последствия: оплати. И потом будешь сдавать вовремя.
Модель мира: честный человек обязательно заплатил бы.
21. Я не выйду сегодня из дома, т. к. у меня плохой день по гороскопу