100 возражений. мужчина и женщина - стр. 9
Переопределение: да, они не в восторге, но это не мешает нам.
Разделение: ты можешь поговорить с ними, убедить и, может, потом…
Объединение: у всех свое мнение, но важно только наше.
Аналогия: акционеры могут рекомендовать пути развития фирмы, но решения принимает президент фирмы.
Изменение размера фрейма: когда ты согласилась встречаться со мной, ты приняла решение сама.
Метафрейм: если бы ты выходила за них. Но…
Применение к себе: думая так, ты принимаешь не свое решение.
Другой результат: посмотрим с точки зрения, насколько ты этого хочешь.
Противоположный пример: иногда нужно делать только так, как сама считаешь…
Иерархия критериев: важнее, насколько ты сама хочешь.
Стратегия реальности: они сказали, что их надо слушать? А сама что думаешь?
Последствия: потом они больше всех радоваться за тебя будут.
Модель мира: самостоятельная девушка сможет решить сама.
19. Я не выйду за тебя, т. к. ты был женат 7 раз
Намерение: если ты правда хочешь быть единственной, ты будешь ей.
Переопределение: да, у меня есть большой опыт, и именно поэтому…
Разделение: я расскажу, почему хочу, чтобы ты была моей женой, а ты решишь…
Объединение: количество браков у всех разное, и это не повод для отказа.
Аналогия: чем больше опыт у водителя, тем меньше вероятность аварии.
Изменение размера фрейма: у многих есть опыт семейной жизни, и мой не может нам помешать.
Метафрейм: если бы я не любил тебя, я бы понял.
Применение к себе: говоря так, ты показываешь неуверенность в том, что будешь последней.
Другой результат: дело не в том, сколько раз я был женат, а в том, что этот будет последний.
Противоположный пример: бывает, и восьмой брак оказывается счастливым.
Иерархия критериев: важнее моё искреннее желание быть с тобой.
Стратегия реальности: с чего ты взяла, что это признак ветрености? На самом деле…
Последствия: в старости будем рассказывать, что только 8-ой стал счастливым.
Модель мира: для опытной девушки это будет только плюсом.
20. Я не женюсь на тебе, т. к. тебе нужны только деньги
Намерение: ты хочешь быть уверен в моих чувствах? Я смогу доказать тебе.
Переопределение: да, у меня есть потребности, но при этом я…
Разделение: давай поговорим о наших чувствах, а потом ты поймешь, что именно мне надо.
Объединение: у всех свои приоритеты.
Аналогия: львицы выбирают сильнейшего из стаи, и это естественно.
Изменение размера фрейма: во время нашего знакомства, тебя это не волновало, и сейчас…
Метафрейм: если бы это было так, нашла бы кого-то богаче…
Применение к себе: этими словами ты обесцениваешь мои чувства к тебе.