100 возражений. мужчина и женщина - стр. 3
Противоположный пример: иногда стоит обращать внимание и на других… может…
Иерархия критериев: гораздо важнее новые знакомства и впечатления.
Стратегия реальности: наверное, он Вам сказал не давать свой номер… это не всегда так…
Последствия: тогда в будущем мы можем больше не встретиться.
Модель мира: для такой красивой девушки один парень не предел.
3. Я не буду знакомиться, т. к. очень спешу
Намерение: да, всему свое время. Может, тогда завтра?
Переопределение: знакомиться лучше, когда есть время. Давайте тогда созвонимся…
Разделение: но телефон свой оставить есть время…
Объединение: пунктуальность – это отлично. Давайте тогда…
Аналогия: самолеты летают по расписанию, но иногда могут задержаться.
Изменение размера фрейма: всегда есть, куда спешить, и сейчас Вы можете подождать.
Метафрейм: если бы Вы не были такой красивой, я отпустил бы Вас, но не могу.
Применение к себе: это не заставит меня не взять Ваш телефон.
Другой результат: посмотрим с точки зрения, когда Вы освободитесь.
Противоположный пример: бывает, такие знакомства оказываются важнее дел…
Иерархия критериев: что важнее: 5 минут времени или приятное знакомство?
Стратегия реальности: Вам на работе сказали, что опаздывать нехорошо? Давайте тогда…
Последствия: тогда дайте свой номер. Потом встретимся и отдохнем вместе.
Модель мира: современные девушки все успевают. Давайте…
4. Я не дам свой номер, т. к. не хочу
Намерение: хотите немного поторговаться? Давайте продолжим в…
Переопределение: большое желание общаться не всегда возникает сразу…
Разделение: не хотите познакомиться сейчас, давайте отложим на завтра. Оставьте мне номер и…
Объединение: желание – это важно. Давайте для начала…
Аналогия: многие студенты не хотят учиться, а потом вспоминают это как лучшие годы жизни.
Изменение размера фрейма: не всем нужно давать свой номер, но мне можно.
Метафрейм: есть мужчины, которым номер не надо давать, но я…
Применение к себе: говоря так, Вы даете повод Вас уговорить.
Другой результат: посмотрим с точки зрения возможности хорошо провести время.
Противоположный пример: иногда стоит знакомиться… вдруг что-то получиться?
Иерархия критериев: важнее, как здорово мы можем проводить время.
Стратегия реальности: Вы раньше не знакомилась так? Тем более стоит попробовать.
Последствия: потом вместе будем вспоминать, что Вы сначала отказывались.
Модель мира: для настоящей красотки ухажер не будет лишним.
5. Я не буду знакомиться, т. к. ты не в моем вкусе
Намерение: Вы же хотите себе лучшего парня. Тогда…
Переопределение: я не похож на тех, кто Вас окружает, и поэтому…