Маркетинг перфоманс и партнерский (аффилированный, CPA) маркетинг

Книга, рассматриваемая в отрывках, посвящена основным аспектам интернет-маркетинга, в частности, методам привлечения клиентов, таким как маркетинг с оплатой за клик (PPC) и партнерский (аффилированный) маркетинг. В первой части книги подробно объясняется механизм работы PPC как тактики онлайн-рекламы, позволяющей компаниям нацеливаться на клиентов, которые уже проявили интерес к их продуктам или услугам. Примером успешного применения PPC служит компания Page & Moy Travel Group, которая, воспользовавшись новым маркетинговым планом, значительно увеличила свои доходы. PPC может быть использован в различных кампаниях — от рекламы товаров до политической агитации. Ключевым аспектом эффективной работы с PPC является четкое понимание целевой аудитории и выбор наилучших площадок для размещения рекламных материалов. Для достижения максимальной эффективности требуется регулярный анализ результатов кампании с последующими корректировками. Система PPC позволяет установить бюджет на определенный период и контролировать приток посетителей на сайт компании, что является важным для оценки рентабельности рекламы. Книга также подчеркивает значимость вовлечения всех членов маркетинговой команды для успешной реализации PPC-кампаний. Аналитика данных становится незаменимым инструментом, который позволяет оценивать результаты и вырабатывать стратегии для оптимизации. Веб-дизайнеры играют важную роль в создании визуально привлекательной рекламы, что также увеличивает вероятность конверсии потенциальных клиентов. Во второй части выделяются различия между профессиональными перфоманс-агентствами и теми, кто просто пытается завладеть бюджетами своих клиентов. Профессиональные агентства проводят всесторонний аудит, определяют ключевые показатели эффективности (KPI) и стремятся к оптимизации кампаний, чтобы максимизировать выручку для своих клиентов. Они не соглашаются на слишком низкие гонорары, чтобы иметь возможность привлекать высококвалифицированных специалистов. Понимание и четкое определение целей кампании со стороны рекламодателя играет важную роль в отношениях с перфоманс-агентствами. Агентству необходимо быстро сообщать о любых изменениях, которые могут повлиять на результат. Подходящая коммуникация и обмен информацией превращаются в основу успешного сотрудничества. Третья часть книги погружает читателя в концепцию партнерского маркетинга, который основывается на сотрудничестве между рекламодателем, издателем, клиентом и часто партнерскими сетями. Этот метод позволяет привлекать новых клиентов и оплачивается за определенные действия пользователей, будь то клики, заявки или продажи. Партнерский маркетинг охватывает множество методов, включая контекстную рекламу, SEO, электронный маркетинг и др. Особое внимание уделяется истории создания партнерского маркетинга, начиная с концепции, предложенной Уильямом Дж. Тобиным в 1989 году, и развития системы аффилированных программ в различных секторах — от розничной торговли до услуг. Книга наводит на мысли о компаниях, которые первыми начали применять аффилированный маркетинг, таких как PC Flowers & Gifts и Amazon, и показывает, как они повлияли на популяризацию данного подхода. Книга завершает анализ различных типов аффилированных программ, таких как несвязанная, связанная, вовлеченная аффиляция и многоуровневые программы. Рассматриваются методы заработка, включая клики, размещение ссылок на блогах и использование медиаформатов. Также упоминается о системе распределения комиссий в рамках реферальных сетей. Таким образом, авторы подчеркивают, что с развитием Web 2.0 появились новые возможности для аффилированного маркетинга, однако это же создало трудности для добросовестных участников рынка, столкнувшихся с недобросовестными конкурентами. Книга в целом предоставляет целостный взгляд на эволюцию маркетинга и его реализацию в интернет-пространстве, подчеркивая важность анализа и стратегического планирования для достижения успеха.